摘要

本视频探讨了人类大脑的多个神秘现象，包括大脑的适应性、性别差异、以及天才与疯狂之间的联系。视频通过多个真实案例，展示了大脑在极端情况下的惊人恢复能力，如半脑切除手术后的儿童如何重新学习语言和运动。此外，视频还讨论了男性与女性大脑的差异，以及这些差异是否源于基因或社会环境。最后，视频探讨了创造力与精神疾病之间的关系，以及科学家如何通过药物和基因研究来帮助这些患者。

亮点

• 🧠 大脑的适应性：视频展示了儿童在半脑切除手术后如何通过剩余的大脑部分重新学习语言和运动，证明了大脑的惊人适应能力。
• 👫 性别差异：通过科学研究，视频揭示了男性与女性大脑在处理语言和情感时的不同方式，探讨了这些差异的根源。
• 🎨 天才与疯狂：视频探讨了创造力与精神疾病之间的联系，特别是躁郁症如何影响艺术家的创作过程。
• 🔬 科学研究：通过磁共振成像等技术，科学家们正在深入研究大脑的功能和结构，以更好地理解其复杂性。
• 💊 药物治疗：视频介绍了锂碳酸盐等药物如何帮助躁郁症患者控制病情，提高生活质量。

#大脑 #性别差异 #天才与疯狂

思考

1. 大脑的适应性是否意味着我们可以通过训练来增强大脑的功能？
2. 男性与女性大脑的差异是否主要由基因决定，还是社会环境的影响更大？
3. 创造力与精神疾病之间的联系是否意味着所有有创造力的人都可能面临精神健康问题？

进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💡

难与复杂的区别

刘润在演讲中提到了“难”和“复杂”这两个词。他解释说，难是指通过努力就能够解决的问题，而复杂则是指需要找到问题背后的线索才能解决的问题。他举了举重和解毛线的例子来说明这个区别。

2023年的挑战

刘润认为，2023年可能是一个复杂的年份。他以上海虹桥高铁站和圆明园为例，说明了今年五一小长假旅游火爆的情况。虽然旅游业复苏了，但人均旅游消费却下降了。这是因为消费者对价格更加敏感，更愿意通过更换平台来获取更低的价格。

奢侈品市场的繁荣

刘润提到了上海恒隆广场和南京德基广场，说明了中国奢侈品市场的繁荣。这些购物中心的销售额都在增长，而且奢侈品的价格也在涨。他举了LV涨价的例子来说明这一点。

全球经济的困惑

刘润提到了全球经济的困惑。他引用了伊隆马斯克和彼得希夫等人的观点，说明了对全球经济衰退的不同预测。同时，他也提到了美国和日本股市的上涨，与全球经济衰退的说法相矛盾。

科技行业的裁员与创新

刘润提到了科技行业的裁员现象，但同时也提到了一些创新型公司的成功。他举了Mid Journey这个小公司的例子，说明了他们通过人工智能作画软件的创新取得了成功。

以上是对刘润年度演讲的简要总结。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

简介

刘润在演讲中提到了一些关于科技行业和商业世界的现象。他指出，科技行业在人工智能领域取得了巨大的进展，而商业世界在2023年面临着复杂的挑战。他引用了韩武纪大爆发的例子，说明了复杂的结果往往是由多个原因共同作用导致的。他还提到了2023年的六个线索，包括增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起和出海加速。最后，他分享了一个关于便利店创业者秦云飞的故事，说明了如何通过提供便宜的产品实现快速增长。

韩武纪大爆发

刘润提到了韩武纪大爆发，这是指在5.4亿年前突然出现了大量新物种的现象。他解释了韩武纪大爆发的原因，包括雪球地球世界、氧气大幅增加、Hawks基因的出现和捕食者的出现。这些变化共同作用导致了韩武纪大爆发，使得现代动物的共同祖先在那个时候出现。

2023年的挑战

刘润指出，2023年对商业世界来说是一个难以理解的年份。他提到了六个线索，这些线索可能是导致2023年复杂局面的原因。其中包括增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起和出海加速。他认为，了解这些线索并顺着它们走向未来是我们能做的事情。

秦云飞的故事

刘润分享了便利店创业者秦云飞的故事。秦云飞在三年内从零开始，在中国开出了2500家分店，收入达到17亿。他的成功秘诀在于提供便宜的产品。刘润解释了中国零售体系的特点，即品牌商和零售商规模较小，中间商较多。因此，通过提供便宜的产品，秦云飞能够快速增长。

结论

刘润认为，2023年虽然面临着复杂的挑战，但我们可以通过理解线索并顺着它们走向未来来应对这些挑战。他的演讲为我们提供了一些思考和启示，帮助我们更好地理解和应对2023年的商业环境。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

彼此总代理

沈代理是代理这些中间环节扮演着非常重要且必要的作用。但也因为这个原因，他们增加了中间链条的长度。就像你在鞭子的一头抖动这根长鞭，可能过了好一会儿之后，那一头长鞭才会抖动。这就是经济学上著名的长鞭效应。因为反应的迟钝，所以库存预测不准，导致大量的品牌商出现了零期违货和滞销。

零期违货和滞销的商业机遇

然而，这些零期违货和滞销给中国的零售业创造了一个非常独特的商业机遇。那就是把最便宜的商品卖给那些最在乎价格的用户。有一位妈妈找到这些品牌商，说我承诺买走你未来一整年所有的零件商品，不管发生没发生的我全部买走，我全部拿走你给我低价，三折、两折、甚至零点五折。为什么？因为如果过期了，扔掉都要花钱，我来负责。这还有三个月的气泡水，这有一年的进口牙膏，还有两个月的湿纸巾，卖给了一些最在乎价格的人。那么谁会最在乎价格呢？老人。老人对价格极其敏感，他们在社区里买东西，对价格极其敏感。他们在家附近寻找安全、还没有过期、但是特别便宜的商品。把品牌、老人和社区连接在一起。

妈妈的成功案例

这位妈妈在三年之后，在中国自营的店、联名的店和供面支撑的店开出了2500家，拥有70多人的运营团队。她创造的零售达到了17亿的营收，即便卖得非常便宜，它的毛利率都能做到32%。在增长这么难的2023，增长到32%的毛利、17亿的营收非常让人羡慕。那么你们怎么能做到这么高的收入呢？就是因为我们解决了品牌的库存问题，解决了老人的价格问题。解决多大的社会问题，你就能获得多大的增长。这是一个简单而朴素的道理。

中国经济的增长收敛

然而，我们进入了一个新的增长阶段。从1978年到2018年，中国的GDP年均增速是9.5%，远远高于同期世界经济的2.9%。但是随着国家收入体量的增加，资本收益率会降低，边际收益逐渐减小，经济的增长也会逐渐收敛。从高速区间进入中速区间，竞争强度不同，企业战略也会有所不同。

增长收敛的竞争战略

在中速区间，竞争战略非常重要。迈克尔波特提出了三条基本的竞争战略：总成本领先、差异化和聚焦。一个德国超市奥乐奇的案例展示了总成本领先的竞争战略。这对兄弟通过降低成本来实现低价销售，他们坚信零售业的核心竞争力来自于低价，而低价来自于低成本。他们通过不断降低成本，创造了成功的商业模式。

增长收敛的挑战

随着经济增长的收敛，企业面临着越来越激烈的竞争。在高速区间，机会无处不在，但在中速区间，竞争力变得更加重要。企业需要关注自身的竞争优势，降低成本、寻找差异化和聚焦。

结语

2023年的商业世界不同于以往，我们进入了一个新的增长阶段。理解增长收敛的概念对于应对挑战、制定竞争战略非常重要。在中速区间，企业需要关注自身的竞争力，寻找差异化和聚焦，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💪

膏能卖一千只

这个时候加在一起是十万只，但这个时候任何一个牙膏品牌可能都不会把你放在眼里。一千只算什么？但是如果我这么难卖呢？如果我只卖一种牙膏呢？便因此把这只牙膏卖到了十万只呢？那这个时候所有的牙膏品牌估计什么条件都愿意答应你。

缩小商品种类

所以这对兄弟决定说，他们要大幅的缩小他们商品的种类，缩小到多少呢？给大家个参考数值：美国的零售业平均的SKU（库存单元数）是14000个，而沃尔玛的SKU是超过2万个。你们猜猜看，奥勒奇他有多少的SKU？同样面积的超市，他的SKU的数量只有1000到2000个，只有平均数字的十几分之一，相当于你卖十几种不同的纸巾，而我只卖一种。这1000到2000个SKU导致它平均每一个SKU的单独的销量都巨大，平均每一款SKU的销量超过6000万欧元。

极致的总成本领先

今天你的这款货我要了6000万，请问如果是你，你会不会给我难以置信的价格？6000万，我就买你这款产品。我猜你会啊，你说不会，我坚决不给，怎么办？那奥乐奇会干什么呢？你如果不给我低价，那我干什么？那我就自己做。奥乐奇从创业的那一天开始就在研究如何做自由品牌。70多年来，奥乐奇目前超市里的自由品牌的占有率已经高达了70%到90%。这意味着什么？各位，这意味着你去奥乐奇买东西，买十样东西中间，可能有九个东西都是他们家自己做的。所以这是极致的总成本领先。我不知道你听到这是什么感觉，你们觉得有必要吗？真的有必要这么便宜吗？我们就不能把东西卖贵一点吗？你真的需要这种极致的总值吗？

商业的目的

这个世界上需要有些人把东西做贵，但是这个世界上也需要有人把东西做便宜。著名的经济学家熊彼得说过，商业不是为了让女王拥有更多的丝袜，各位，商业是为了让织那个丝袜的女工也能穿得起自己织的丝袜。因为只有这样，普通人才能享受经济增长的收益。所以奥勒基又被称之为叫穷人的超市，他死抠总这么领先，死抠优质低价，在德国市场跟沃尔玛展开了非常激烈的竞争。2006年，沃尔玛宣布退出德国市场，但是有趣的是，这对德国兄弟却因为把东西卖得非常便宜而成为了德国首富。最有趣的是，这个世界上有的时候帮普通人省钱恰恰才是最赚钱的生意。我们现在有些企业通过牺牲利润的方式把东西卖便宜，有些企业通过降低品质的方式把东西卖便宜，各位，这都不是竞争力，这恰恰伤害竞争力。只有既不降低品质，也不牺牲利润，还能把东西卖便宜，各位，这才是竞争力。而达到这条路径的唯一的方法就是总成本领先。

差异化的竞争优势

那么总成本领先是提高中速区间竞争力的唯一的办法吗？当然不是，你还可以试一试差一划。那什么叫差一划？美国的租车市场跟中国不太一样，你可以飞到一个城市，然后去旁边的一个租车点提走一辆车开走去办事，几天之后再把车还回到机场的还车点，然后再坐飞机回到你的城市。美国的租车行业大概是这样子的，在这个行业里面排名第一的是一家叫做赫兹的公司，第二叫安非氏。那么安非氏作为第二名应该如何创立自己差异化的竞争优势呢？有一次安非氏发了一条广告，广告是这么说的：“因为我是第二名，所以我不敢让你等；因为我是第二名，所以我不敢对你凶。”哇，这条广告大受欢迎。为什么？你是行业第一，关我什么事？对我来说最重要的难道不是不排队吗？难道不是态度好吗？你是第一名，但我更努力。这就是差异化。

创造稀缺价值

中国最大的火锅品牌是谁？可能是海底捞。那么其他火锅品牌应该如何创立自己的差异化的优势呢？有一次我去一家火锅店吃饭，他叫巴卢。我在门口领了个号排队，那个号码牌上印着一句话：“这话叫做服务不过度，样样都讲究。”我看到这句话，当时特别想纳这个服务员问：“你说谁过度了？你就说你说谁过度了？你的服务好，但是我的产品更加多样，更加讲究。”这就是差异化。

到底什么叫差异化？差异化就是有壁垒的稀缺价值。这句话里面有三个关键词：价值、稀缺、壁垒。

价值

包装饮料有各种各样的形状，主要是圆的跟方的。那今天呢，你说我要做个三角形的包装的饮料，请问这是不是差异化？这可能很难算是差异化。各位为什么？因为圆形的包装能够装更多的饮料，方形的包装能够节省运输空间。虽然三角形看上去标新立异，但是并没有为用户创造真正有意义的价值。

稀缺

你说我要做款面膜，这面膜请问你想做补水的，还是做修复的，还是做美白的？你要做哪一种？这三种都很有价值，但这三种都很难算是差异化，因为其中任何一种市场上都有无数的提供者，你一旦做出来，就会进入无限竞争，它并不稀缺。

壁垒

你是一个奶茶品牌，你率先做出了一种奶茶叫杨枝甘露，你是第一个做出来的，大受欢迎。请问这是不是差异化？各位，这依然不能算是差异化，因为随后几乎所有的奶茶品牌都推出了杨枝甘露，因为这种能力没有壁垒。

真正的差异化，它是有壁垒的稀缺价值。

差异化的案例

举个例子，这个人叫张磊，他是朝日唯品的品牌主理人。你们知道乳液啊，竞争极其惨烈，尤其是低温奶，那更是必争之地。但是今年的上半年，朝日唯品却脱颖而出，他的品牌主理人张磊说，这就是因为品牌的差异化战略。今天的消费者当然会非常关注价格，但是开始有越来越多的消费者更关注健康和安全。所以他说我们决定把安心和有机作为价值。那么可是如何才能做到安心？如何才能做到有机呢？奶的品质取决于牛，牛的品质取决于草，草的品质取决于土壤。所以我们决定从土壤这个源头开始解决问题。愿意这么来做的公司非常的稀少。那么如果别的公司也选择用土壤作为它的主打，他说这很难，因为好的土壤需要20年的循环农作。这场竞争其实20年前就已经开始了，时间就是必备。所以根据尼尔森的数据，今年上半年，整个中国的液态奶下滑2.3%，但是朝日为品同比上升33%。这就是差异化的价值。

当然差异化价值不仅仅是高端乳品，也可以用于科技行业。这个人叫孙玉，他是柔灵科技的创始人。他研究的问题就针对高科技了。有一次他问我说：“问总，你知道吗，地球上最好的长寿药是什么？”我想请问你们，地球上最好的长寿药是什么？他说最好的长寿药是睡个好觉。睡觉是人类最重要的自我修复方式，深睡眠可以让身体充电，快速眼动睡眠可以给大脑洗澡。但是很多人却睡不好觉，要不然入睡难，要不然睡的浅，甚至是彻夜失眠。睡个好觉是一个非常有价值的问题，但是他很难，他很欺缺，因为就涉及到一个技术问题，就是如何去监测人的脑电波。你们知不知道一些干电池，它的电压是多少？是1.5伏。我相信可能我们很多70后用过干电池的都记得，1.5伏。你们知不知道人的脑电波的电压大概有多少吗？是0.00001伏，十万分之一，非常的微弱。所以要能监测到人的脑电波是一项非常稀缺的能力。但是他说我在去年的时候，我们的团队有了一个突破，我们做了一款薄薄的贴片，贴在人的额头上，它里面有大量的纳米级的金属粒子，很小，但也因此扩大了接收脑电波的面积。再加上我们的算法，我们现在能监测脑电波的准确度可以达到83%到93%，而一般的手环只能做到55%。我说那这有什么用呢？他说很有用处。你们知不知道人要进入深睡眠的时候可以做一件什么事呢？人的大脑会发出一种脑波信号进入深睡眠之前，然后我们这个贴片就接收到这个脑波信号，然后通知旁边这个枕头，这个枕头会发出一种特殊的波去加强刚才那个脑波信号，把你推入深睡眠，从而提高睡眠的深度。他说我们跟很多的酒店做了一些实验和合作，现在根据数据，这些客人，他们的入睡时间平均降低了20.39%，他们的深睡的沉浸度提升了23.6%。2023年6月份，他们拿到了医疗器械的许可证，今年的预计销售额可能就会超过1400万。

各位，科技行业，这是差异化的沃土。但是你说我既不会总成本领先，也不会差异化，怎么办呢？你还可以试一试聚焦。什么叫聚焦？比如你是做蓝牙耳机的，你做不过苹果怎么办？你可以试着聚焦一个特定的讯题，比如外卖小哥。有没有想过外卖小哥需要什么样的蓝牙耳机？他们需要什么样的耳机？他们需要的耳机可能需要更大的电量，这样能用一整天。他们可能需要更好的麦克风，因为外面很嘈杂。他们可能说，对了，最好能把这个麦克风固定在头盔上。为什么？不会掉。天哪，你想过没有，把蓝牙耳机固定在头盔上，这可能是绝大部分用户都不会有的需求。但是如果你做出这样的耳机，在外面小哥这个群体里面可能甚至比苹果会卖得更好。

差异化、聚焦，这是提升竞争力的两种方法。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

聚焦特定群体

小哥这个群体可能比苹果卖得更好。如果你是一个做手机的用户，你应该怎么做才能在总成本领先和差异化方面超过小米和华为呢？你可以试一试聚焦某个特定的群体，比如学生或者学生的家长。他们需要什么样的手机？他们需要的手机能够保护学生，屏蔽不良网站，甚至在不希望学生打游戏的时候限制游戏功能。如果你的手机能够明确不做某些功能，这可能就是你的差异化的价值。

增长收敛的阶段

我们正在进入增长收敛的阶段，需要切换对增长的理解。每年市场都会给我们出一些难题，但在这个时候努力学习的人可能只能考个95分，而临时抱佛脚的人甚至都未必能及格。然而，这恰恰会让优秀的人脱颖而出，因为顺境是所有人的天堂，而历境是优秀者的狂欢。

人口老化的影响

人口老化正在以一种你可能想象不到的方式改变着我们的商业世界。法国的罢工活动就是对延迟退休政策的抗议。法国现行退休政策是62岁退休，但从2023年开始，每年将会延迟三个月的退休时间，预计到2030年退休的时间将会延迟到64岁。然而，相比其他国家，这并不算晚。加拿大、日本、德国、美国、澳大利亚和英国的退休年龄都在65岁以上。人口老龄化是一个全球趋势，而延迟退休只是短期的治标之策。

人口抚养比的重要性

人口抚养比是一个重要的经济指标，它影响着就业、创业和经济发展。随着劳动人口减少和老年人口增加，社会的抚养压力增加，社会保障体系压力增加，个人交纳的养老金可能增加。劳动力短缺会导致劳动力成本上涨，企业经营压力增大，税收来源减少，政府财政压力增加。人口抚养比就像经济的血压，一旦上升，个人、企业和政府都会面临巨大的压力。

生育率的下降

人口老龄化的根本原因是生育率的持续下降。欧美国家的生育率从1950年开始就一直下降，到2021年已经降到了1.6，无法替代上一代人口。中国的生育率也在持续下降，到2020年降到了1.3。生育率的下降导致劳动人口减少，老年人口增加，人口抚养比上升，给经济带来巨大压力。

解决人口老化问题

人口老龄化是一个无法阻挡的趋势，延迟退休只是短期的治标之策。长期来看，解决人口老化问题需要提高生育率。然而，这是一个复杂的问题，需要从社会、经济和政策等多个方面入手。只有找到合适的解决方案，才能缓解人口老龄化带来的压力，实现经济的可持续发展。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

人口抚养比的挑战

根据联合国的数据，到2055年，全世界的人口抚养比将会上升到61%。而到了2055年，中国的人口抚养比将会上升到76.5%。这个趋势让很多人开始担忧，担心我们的下一代能否养活我们。

生育率的下降

生育率的下降不仅是中国面临的问题，全世界都在面临这个问题。无论是中国还是欧美，生育率都在下降。全球所有国家和地区的生育率都在降低，这是一个令人担忧的趋势。

生育率下降的原因

生育率下降的原因是多方面的。随着经济发展和生活条件的改善，人们对生育的动力减弱。现在社会给予老年人的养老保障，减少了人们生育的动机。

提高生育率的方法

提高生育率并不是通过强制那些不愿意生育的家庭生孩子来实现的，也是不可行的。我们能做的是降低生育成本、养育成本和教育成本，帮助那些愿意生育的家庭。梁建章是携程的创始人，也是人口经济学家，他花了很多时间研究生育率的问题。他认为，我们应该想尽一切办法来帮助那些愿意生育的家庭，降低他们的负担。

萎缩市场的策略

在市场萎缩的情况下，企业需要采取不同的策略。市场萎缩意味着行业开始集中，只有承认这个事实，企业才能在不同的市场采取不同的策略。在萎缩市场中，企业需要生死看淡，不服就改。市场萎缩会导致行业集中，头部企业的份额会增加，而中小企业可能会退出市场。

市场萎缩和行业集中的关系

市场一旦开始萎缩，行业就会越来越集中。这意味着头部企业会占据更大的市场份额，而中小企业可能会被淘汰。这种现象在不同的行业都有出现，比如白酒行业。白酒行业在过去的几年里一直在萎缩，但头部品牌的份额却在增加。

劳动力短缺和企业管理方式的变化

劳动力短缺会导致企业管理方式的变化。日本在二战后经历了严重的劳动力短缺，所以一些企业采取了终身雇佣制和连供序列制来留住人才。劳动力减少会带来企业管理方式的变化，这也将在中国逐渐发生。

人口减少和劳动力市场的变化

人口减少会带来劳动力市场的变化。00后的人口比90后减少了30%，这导致劳动力供给减少。劳动力减少会改变供需关系，使得劳动者在市场上更加稀缺，从而影响企业管理方式。

摘要

人口抚养比的上升和生育率的下降是全球面临的挑战。提高生育率需要降低生育成本，而在市场萎缩的情况下，企业需要采取不同的策略。劳动力减少会带来企业管理方式的变化，这也将在中国逐渐发生。我们需要认识到这些变化，并适应市场的变化，以保持竞争力。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

人口老化带来的商业模式变化

劳动人口的变化不仅会影响治理方式和管理手段，还会带来商业模式的变化。例如，在深圳，我看到了一个无人机的空投柜，可以通过手机点单，然后无人机以每秒十米的速度向你飞来投送。这种无人机配送服务已经在深圳服务了18万单，平均配送时间为12分钟，帮助用户节省了三万小时以上的等待时间。随着劳动力成本的上升，未来可能会出现无人机比外卖小哥更快、更便宜的情况。人机协同是一个必然的趋势。

无人驾驶在特定环境中的应用

无人驾驶技术的发展非常快，但在与人类驾驶员一起开车时还存在许多问题。然而，在没有人的环境中，如高速公路和地下矿洞，无人驾驶几乎可以取代人类驾驶员。这种在矿洞里开车的任务可以交给机器人，从而解放人类去做更有意义的事情。

老年市场的机遇与挑战

中国的人口老龄化趋势将持续至少14年，2022年中国新出生人口少于1000万，而退休人口超过2000万。老年市场是一个巨大的机遇，但要进入这个市场，必须真正理解老人的需求。例如，做一款老人手机，仅仅把字做大可能不是关键，更重要的是让老人能够理解手机背后的世界和功能。同样地，给老人做鞋时，要考虑到老人的足弓塌陷、脚的宽度和防滑等问题，以满足他们的需求。

情绪价值的重要性

情绪价值是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。现在情绪价值成为企业越来越重要的机遇，因为人们在面对越大的挑战时，对情绪价值的需求也越来越高。例如，手串和多巴胺色的商品能够给人们带来快乐和愉悦的情绪，因此受到消费者的青睐。情绪价值的提供可以帮助消费者释放压力和获得积极的情绪体验。

面对迷雾的选择

面对迷雾背后的机遇和挑战，每个人都面临着奋斗还是躺平的选择。无论选择哪种方式，都会耗费大量的心理能量。因此，我们需要找到适合自己的方式，给自己充电，继续战斗。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💪

疗愈价值 😌

刘润的微信公众号每天都有超过2000篇文章，有读者问他这些文章是不是都是坐在办公室里写出来的。刘润解释说，他不可能坐在办公室里看着冰淇淋的照片就能写出冰淇淋的味道，所以他经常陪同企业家和创业者去实地调研和参访。他称之为“问到中国”，并且感谢那些企业接受他们的参访，比如新东方的云铭宏、华硕的季奇、理想7和理想、泡泡马特的王林等。他举例说，他最近去了泡泡马特，问王琳为什么用户会持续购买他们家的玩偶，王琳回答是因为玩偶具有情绪价值。他展示了一只名为Molly的玩偶，问大家她的表情是开心还是不开心，王琳解释说Molly的表情是面无表情，因为它能够跟人共情并疗愈情绪。刘润接着问王琳，是否考虑给玩偶增加一些功能价值，比如做成一个U盘，但王琳表示人们只需要一个U盘，而玩偶的情绪价值在于它的喜欢和陪伴，而不是功能。他提到泡泡马特今年上半年的营收达到了28亿，利润超过了去年全年。

陪伴价值 🐱

刘润提到养宠物可以提供陪伴价值。他举例说，办公室里有很多同事喜欢养宠物，当他们工作疲惫时，你可以问他们关于宠物的问题，他们会兴奋地给你看照片，因为宠物能够带来情绪上的疗愈。他建议在团建活动中，每个人都发一只猫，因为猫能够让人分泌催产素，产生疗愈的效果。

优越价值 💼

刘润谈到人们购买奢侈品的原因，他举例说，有人买奢侈品是因为它们的质量好，但更重要的是它们带来的优越感。他提到一个女同学解释说，她买奢侈品是因为普通品牌的包包用几个月就坏了，而奢侈品可以用几年不坏，但当问到如果有一款质量一样、价格一样但没有品牌标志的包包，她是否会购买时，她表示不会，因为她想要的是那个品牌的标志，这给她带来了一种优越感。刘润解释说，人们追求优越感，并不一定是追求金钱或社会地位，而是追求在某些方面与众不同，拥有自己独特的东西或能力。他引用心理学家阿德勒的话，人的总体目标就是追求优越性。

以上就是刘润在演讲中提到的疗愈价值、陪伴价值和优越价值。他认为这些价值是进化的力量，能够帮助人们在生活中战胜困难，进化成更好的自己。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💪

提供优越感的方式

为了走出挫折，我们需要一种心底的优越感和一点点小骄傲。那么如何提供这种优越感呢？可以通过提供不一样的商品或服务。比如，破洞的牛仔裤可以给孩子们带来优越感。开辟新的战场，与父母使用的品牌、社交软件和饮料保持不同。这就是潮流，年轻人用自己的方式告诉世界“我和你们不一样”。

良品的定制服务

腾讯的同学告诉我一个关于微信生态系统中的高端服装定制机构良品的故事。他们几乎利用微信里的每一项工具为用户提供优越感。良品的创始人余丽达说，用户之所以选择定制衣服，是因为商场里买不到满足他们需求的衣服。定制衣服给他们一种与众不同的感觉，比如合身的西装、没有标志的抛落衫和印有名字的袖口。良品的工作就是找到这群需要优越感的用户，并为他们提供定制服务。他们通过在朋友圈投放广告，找到了最早需要优越感的种子用户，并派着装顾问上门。这些顾问不仅仅是量体，更是成为顾客的私人着装顾问，教他们如何穿衣更合体、如何系皮带更好，以及如何让顾客感到被尊重。良品还在公众号和视频号发布最新的穿搭视频，吸引用户的点赞和关注。他们将点赞高的视频再发给老用户，让他们逐渐懂得穿搭，并在参加重要场合时自豪地展示定制的西装。这些用户会在朋友圈分享良品的链接，因为分享好东西也是一种优越感。腾讯的同学告诉我，良品从最早的三万种子用户发展到了一百多万用户，年营收超过两个亿。余丽达说，高端定制的本质就是为用户提供优越感，无论是定制的衣服、服务还是分享的体验。

人工智能的崛起

人工智能正在崛起，成为科技界和商业界最重要的事情之一。人工智能开始模拟人脑的神经网络，通过构建节点和连接来创造智能。科学家们不断提高模型的参数量，以增强智能。从早期的几万个参数到现在的数亿个参数，人工智能的发展让我们看到了商业世界的巨大变化。然而，我们讨论人工智能的目的并不是预测它是否会毁灭人类，而是帮助大家理解它如何改变商业世界。理解人工智能的底层逻辑对于理解它的工作原理至关重要。

人工智能的应用

人工智能不仅在音乐、艺术和摄影领域有所突破，还在医疗和其他领域发挥着重要作用。人工智能可以帮助医生诊断疾病，创作音乐和剧本，甚至拍摄照片。它的应用正在不断扩展，为我们带来更多可能性。

人工智能的未来

人工智能的发展仍在继续，我们可以期待它在未来的应用中发挥更大的作用。无论是在商业领域还是在其他领域，人工智能都将成为我们生活中不可或缺的一部分。我们需要理解人工智能的潜力和局限性，以便更好地应用它来创造更美好的未来。

创业者的力量

刘润向在座的创业者们表达了祝愿，希望他们能够坚持不懈、永不放弃、永不认输。他演唱了一首歌，希望能给大家带来力量和情绪的激荡。他强调每个人都需要一点点优越感，因为生活并不容易。他鼓励企业为用户提供情绪价值、陪伴价值和优越价值，创造澎湃的情绪体验。

人工智能与人类共同进步

人工智能的发展是为了帮助人类，而不是取代人类。我们应该把人工智能作为工具，与人类共同进步。只有理解和掌握人工智能的本质，我们才能更好地应用它，创造更美好的未来。

结语

人工智能的崛起将改变商业世界，我们需要理解它的工作原理和应用。人工智能不仅是科技的进步，也是人类进步的机遇。让我们共同探索人工智能的潜力，创造一个更加智能和美好的世界。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

模型参数量的提升

BERT模型在2019年的时候，参数量达到了3.4亿个。而GPT-2模型在同一年的参数量则达到了15亿个。然而，即便如此，我们并没有看到明显的期望。

OpenAI的决策

为了突破这个瓶颈，OpenAI决定在GPT-3和3.5这两个模型中大幅增加参数量，将其提高到1750亿个。尽管这样做非常烧钱，每次训练都需要花费上千万美元，但神奇的事情发生了。这个模型涌现出了强大的智能。

涌现的智能

涌现是一种在微观上局部交互的现象，在宏观上会产生整体的智能。就像成群的鸟儿在天上飞行一样，虽然每只鸟只是遵循简单的规则，但数量足够大时，它们能够形成优美的整体形状，看起来就像是一个聪明的鸟在指挥一样。为什么数量大了之后就会涌现，我们并不完全理解。

人工智能的重大机遇

人工智能被认为是商业历史上前所未有的重大机遇。许多行业领袖都表示，人工智能将带来巨大的技术变革和商业机遇。它能够大幅度提高生产率，用更少的人去做更多的事，这是商业世界永远不变的方向。

人工智能的应用

人工智能已经开始在各个领域发挥作用。它可以帮助程序员提高工作效率，节省时间。它可以帮助企业优化库存管理，提高运营效率。它还可以帮助医生进行诊断和治疗，提高医疗质量。人工智能的应用范围非常广泛，可以在各个行业中发挥重要作用。

智能副驾的建议

尽管人工智能可以解决许多问题，但它的智能是涌现出来的，不可控。因此，建议企业在自己所在的行业中为医生、咨询师等专业人士配备智能副驾，让人工智能在副驾驶的位置上给予指导，但方向盘始终掌握在人类手中。

智能注医的案例

智能注医是一个为医疗行业开发的智能副驾。它通过学习医学书籍和专家病例，参加职业医师资格考试等方式，提高了诊疗的合理率，帮助医生提高工作效率。

智能副驾在咨询行业的应用

智能副驾的应用不仅局限于医疗行业，咨询行业也可以尝试为咨询师配备智能副驾。这样可以提高咨询师的工作效率，帮助他们更好地为客户提供服务。

生产率的重要性

提高生产率是商业世界永远不变的方向。人工智能可以大幅度提高生产率，让更少的人去做更多的事。根据研究报告，人工智能可以提高全人类的总体生产率18%，提高知识工作的生产率25.1%，质量提高40%。

生产率对应对人口老化的重要性

人口老化是一个全球性的问题，提高生产率可以缓解人口老化带来的压力。在人口老化的背景下，提高生产率成为救生育率的唯一途径。

人工智能的未来

人工智能将在未来发挥越来越重要的作用。它将带来巨大的技术变革和商业机遇，改变世界的方式。我们应该积极探索人工智能在各个行业中的应用，提高生产率，创造更美好的世界。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💡

创业者的智能副驾 👥🚗

创业就像开车，每到一个路口都会遇到问题。为了解决这些问题，我和老包决定一起做一个创业者的智能副驾。我开始整理这些年写过的东西，包括14套20多本的商业书籍，涵盖了零售、商业史、咨询方法论、商业洞察力以及商业百科等内容。然而，这些书籍缺乏一些鲜活的案例。于是我想到，我们的公众号里有大量的鲜活案例和真实故事，但缺乏创业者的视角。

小润总的回答 🗣️

在进化岛上，我们利用百姓AI的人工智能技术训练出了一个叫小润总的智能副驾。他可以回答各种问题，比如管理问题和商业问题。例如，当有人问我如何让一对一对话更加有效时，小润总建议要注意以下几点：

• 早早确定时间，不要迟到；
• 遵守25/50的原则，用50%的时间来倾听；
• 学会问一个问题：“我如何帮助你？”；
• 最后，不要忘记说谢谢。

当有人问我如何提高贵款手机的销量时，小润总建议引入一款更高价位的手机，比如3499元，这样2999元的手机就显得不那么贵了，性价比也更高。同时，他也提醒要考虑消费者的购买力，从提升产品本身的价值入手。

拥抱人工智能 🤖

有人担心人工智能会取代人类，但根据麦肯锡的报告，到2030年，体力劳动和手工技能劳动的工作时间会下降14%，而使用技术技能的工作时间会上升55%。因此，不必担心人工智能会取代我们，它只会改变我们的工作方式。历史上，每次科技革新都引发了类似的担忧，但最终都推动了经济的增长和职位的变化。

服务业的崛起 📈

服务业是中国GDP的主要贡献者，2022年其贡献已经超过了一半。这些年出现了许多新兴的服务行业，如自律监督师、游戏捏脸师和陪诊师等。这些服务满足了人们的需求，帮助他们更好地生活和工作。服务业的崛起是时代的趋势，我们应该拥抱这些变化。

不必担心科技取代 🌐

科技的发展不会取代我们，而是提高生产效率、降低商品价格、推动经济增长，并创造更多的职位。我们不应该抱怨和抵抗科技，而是要积极适应和利用科技，与时代同步前进。拥抱人工智能和服务业的崛起，我们才能在新时代中获得成功。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💡

服务业的崛起

中国的工业在过去几十年中一直在快速增长，农业的占比逐渐下降，而服务业则不断上升。从1952年到2022年，中国的服务业在GDP中的占比从低下逐渐增长，到2013年超过了工业，进入了后工业时代。而世界上其他国家的服务业占比也在不断增长，例如德国的服务业占比达到了62.8%，英国的占比是71.46%，美国更高达80.1%。这说明服务业是一个巨大的趋势，我们应该如何抓住这个机遇呢？

服务业的未来

服务业的未来并不是去做别人不想做的事，而是去做别人不会做的事。举个例子，你是否想让家里更干净整洁？但是你可能不擅长整理收纳，这时候就可以找到专业的整理师来帮助你。他们能够提供咨询和方案，帮助你改变空间设计和生活习惯，让你的家变得更整洁。这些整理师的服务收费很高，一套家整理下来平均需要两到三万人民币，甚至有些复杂的家庭收费更高。这说明服务业需要提供专业性的服务，而不仅仅是服从性。

创意服务的可能性

除了整理收纳，服务业还有很多其他形式。例如，汽车行业可以与其他行业合作，通过创意的方式推广产品。比如，非凡汽车找到了一位乐高专家，用乐高积木搭建了一辆完全可以开的汽车，这引起了很大的轰动。这位乐高专家通过自己的创意和技术，帮助汽车行业实现了独特的宣传效果。这也说明了服务业的可能性是无限的，只要你能提供别人想不到的服务，就能获得成功。

三产融合的重要性

另外，三产融合也是服务业的一个重要方向。如果一个劳动人口从农村转移到城市，从农业转向服务业，他们能够创造更多的财富。相比于农业，服务业和工业能够为人们带来更高的收入。因此，在过去的几十年中，中国的城镇化和工业化推动了经济的增长。

服务业的崛起是不可逆转的趋势，我们应该抓住这个机遇，提供专业性的服务，创造出更多的价值。无论是整理收纳、创意服务还是三产融合，服务业的未来充满了无限的可能性。让我们一起迎接服务业的进化时代！🚀

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

进化时代！🚀

服务业的地位和就业贡献

虽然工业在国民经济中的地位不可撼动，但服务业在就业方面的贡献也不可忽视。根据2010年到2020年的数据，农业和工业对新增就业的贡献率都有所下降，而服务业的贡献却在增长。服务业是中国最大的就业容器，尤其在经济波动时期，外卖、快递、专车和保险等服务业都扮演着重要的就业缓冲池的角色。

预制菜行业的发展和挑战

预制菜行业在过去几年中每年都有20%左右的增长，根据爱玥咨询的数据，明年的增长甚至可能超过35%。然而，这个行业却一直受到很多批评和质疑。人们对于食品安全的担忧导致了对预制菜行业的质疑和挑战。为了挽回消费者的信任，预制菜行业需要加强自律，接受监管，并不断提升标准化和规范化水平。

预制菜的技术和优势

预制菜行业利用工业的标准化和规模化优势，将餐厅的制作环节前置到工厂，从而降低了餐厅的运营成本。通过液氮速冻技术，预制菜行业能够锁住口感和营养价值，并在餐厅解冻后呈现出原汁原味的菜品。这种技术的出现使得小餐厅也有机会做出高品质的菜品，提升了整个服务业的水平。

未来的发展趋势

预制菜行业的发展为服务业的崛起提供了机遇。随着标准化和规范化水平的提升，预制菜行业有望成为连接农业、工业和服务业的产业。类似于美国的绿制菜公司西斯科，中国也有可能在未来出现自己的预制菜巨头。服务业的发展需要我们去做那些专业的事情，而不仅仅是简单的工作。

出海加速

除了以上趋势，出海加速也是一个重要的发展线索。中国的服务业正在加速走向国际市场，这为我们提供了更多的机会和挑战。

结语

进化的力量推动着各行各业的发展，服务业作为经济的重要组成部分，正迎来崛起的机遇。预制菜行业的发展为服务业提供了新的可能性，但也需要面对食品安全等挑战。通过加强自律、接受监管，并提升标准化和规范化水平，预制菜行业有望获得消费者的信任，实现更大的发展。同时，我们也需要关注出海加速的趋势，抓住国际市场的机遇。让我们一起迎接进化时代的挑战和机遇！🚀

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

远离北漂，深爱深圳和上海

我曾经在北京北漂过，每天上下班要花费两个多小时的时间。但那正是青春的样子。我还是很喜欢深圳，因为我经常出差到那里，那里有很多优秀、聪明、年轻的人，充满朝气。我也很喜欢上海，因为那是我的家。但是今天我又多了一个喜欢的城市，那就是义乌，浙江的义乌。我确实很喜欢这个城市。

纸吸管的利润之谜

你们知道在中国义乌这个地方，纸吸管卖多少钱一根吗？在中国电商大概卖一两毛，在美国电商卖三到四毛一根。纸吸管因为品质和材料的原因，比塑料吸管要贵一些。有一次去年十二月，我带队去义乌调研，那里有一位做纸吸管的创业者告诉我，他们的纸吸管卖四分钱一根。我多少年没有听过“分”这个单位了。我知道义乌便宜，但没想到会这么便宜。他说，那我就问，那你们这卖四分钱一根，你们能挣多少钱呢？你们能挣到两分吗？能挣到一分吗？他挣不到，我们大概一根纸吸管能挣四厘钱。怎么这么点？因为成本很多，材料成本、制造成本、设备成本、管理成本都是成本。我们一年做大几十亿根吸管，有做大几千万人民币的生意，但是这个利润我们都是一厘钱一厘钱的省出来的。我听完他说之后，我暗下决心，绝对不碰纸吸管这个产业，我还是滚回去做自己的咨询。

直播间的奶油胶手机壳

有一次，我看到一个小姑娘在直播间制作和卖DIY的奶油胶手机壳。我问她，这个手机壳在中国直播间这么火的情况下，卖不出去了吧？她说，我们不是卖给中国的用户，我们是卖给美国的用户。美国人没怎么见过这个东西，这个东西的成本（材料成本加上国际物流成本）大概是十美金，但是我们在直播间能卖到45美金，一个的利润是35美金，大约250人民币左右。她说，我一天大概能做20个，我估计你跟我一样开始算了。那就意味着一天是5000块，一个月就是15万。如果每天都能这么做的话，这可能也是一个年入百万的生意。你可能坐在北京的国贸，坐在上海的恒隆，是看不见这些生意的，你只有趴下去，你才能看到夹缝里面的这些好生意。但夹缝生意有一个特点，就是你明天再去看它可能就不见了，但是后天又有新的生意冒出来，每天都像草一样的死消毕长。

奖杯的仪式感

这是一个奖杯，我估计很多新生的同学已经没怎么见过奖杯这种东西了。用来干嘛呢？奖励员工。为什么不随手发个红包呢？但是今天在美国、欧洲、东南亚还有很多的国家，这种东西用来干嘛呢？奖励员工。奖杯的本质是仪式感。他们办过的最大的一场活动，一次发出去了一到两万个奖杯。所以你看，再小的市场，再小众市场，只要理解透、理解深，切进去可能也会挺赚钱。

义乌国际商贸城的商机

义乌国际商贸城有八万个铺位，他们出售这些铺位的使用权。其中一个26平米的商铺，他们卖41万。加在一起就是1000多万。我当时很震惊，就这么个店，你们靠什么挣钱？这1000多万怎么挣过来啊？他说是靠回头客，国际的客人。他们不是到沙猫城里面给自己的孩子去买一个48块钱的篮球，他们不是来给自己买个33块钱的保温杯，他们到这里是来寻找长期稳定的供应商的。所以一旦谈下来，那可能就是一个几百甚至上千万的生意。如果时间能一直做下去，那几百上千万甚至年年都有。其中一个商铺的店主跟我说，我们现在90%的生意都是来自于回头客，我们的利润来自于这些回头客的长期复购。你现在知道为什么喜欢义乌这个城市吗？这个城市到处都是从地面上生长出来的交易的智慧。

全球贸易的重要性

根据中国海关的数据，今年1到8月，我们对美国的出口总额达到2.27万亿，但是同比下滑11.7%。根据美国商务的数据，今年开始，中国不再是美国从全球进口商品的第一大来源国。全球贸易亦是如此，没有任何一个区域可以做到自给自足。只要我们有彼此需要的东西，就一定会有贸易，就一定会再全球化。全球化可能会受到突发因素的影响，但是它最终一定会掉头向上。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💡

技术创新的力量

在全球化的时代，我们需要更多的技术创新来满足需求。工业机器人是一个例子，它们可以完成一些重力工作，但缺乏视力和智力，无法处理复杂的任务。然而，通过给工业机器人装上智能的眼睛，它们可以具备识别物体形状、判断何时拿起或放下物体的能力。这种技术创新可以应用于涂胶、汽车生产线以及零件取出等工作，实现自动化和提高准确度。

中国企业的技术创新

中国企业在技术创新方面取得了巨大的成就。梅卡曼德机器人公司开发了工业级的激光3D相机，通过结构光三维重建技术和人工智能技术，使机器人能够识别物体的形状和类型，并自主判断何时进行操作。这种技术创新使得涂胶、装轮胎和零件取出等工作变得更加准确和简单。梅卡曼德机器人公司在全球范围内取得了巨大的市场份额，尤其在德国、日本和美国等国家销量居前。

技术创新带来的机会

德国在自动化技术方面很发达，但缺乏人工智能人才；美国在人工智能方面很发达，但并不在制造业的主战场。因此，中国作为一个技术创新和制造业都很发达的国家，有着巨大的机会。然而，要在市场上超越竞争对手，必须首先在技术上超越它们。梅卡曼德机器人公司通过申请300多项专利，不断进行技术创新，取得了巨大的成功。

技术创新的广泛应用

技术创新不仅仅局限于芯片领域，它可以应用于各个领域。例如，维度科技开发的水上飞板通过特殊的结构和翅膀设计，能够产生向上的升力，使人和板都能浮在水面上。这种技术创新在全球范围内取得了巨大的销量，尤其在美国。技术创新的关键在于设计形状、弧度和厚度等细节，以获得最佳的性能。

重新看待全球市场

中国企业的出海目的地正在发生变化。根据阿里巴巴的数据，中东、中南美和非洲是中国企业出海增长最快的地区。尤其是阿联酋成为中国企业出海最多的地方，其市场潜力令人瞩目。这些地区的发展潜力和机会值得我们关注，我们应该放眼世界，重新审视全球市场。

技术创新带来的增长机会

技术创新不仅可以推动全球化的深入，还可以帮助中国企业在全球市场上取得更大的增长。尽管2023年是一个艰难的年份，但梅卡曼德机器人公司的销售额有可能比去年增长100%。这表明技术创新为中国企业带来了巨大的机会，只要在技术上超越竞争对手，就能在市场上脱颖而出。

重新审视世界地图

我们应该重新审视世界地图，将目光从美国、欧洲和日本转向中东、中南美和非洲。这些地区正在孕育新的增长机会，我们应该抓住这些机会，开拓新的市场。就像皮尔卡丹将目光转向中国一样，我们也应该放眼更远的地方，寻找新的商机。

结语

技术创新是推动全球化的力量，它不仅仅局限于芯片领域，而是涉及各个行业。通过技术创新，中国企业在全球市场上取得了巨大的成功，同时也为全球化的发展带来了新的机遇。让我们放眼世界，抓住技术创新带来的增长机会，共同推动全球化走得更深、更远。

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清

奢侈品

科技也可以

这是星野科技的创始人李铁针

他从今天的中国看出去

东南亚的金融科技

就像从1978年的皮尔卡丹来看中国的时尚产业

你们知道你们今天作为中国的消费者

每个人可能都有好几张的信用卡

但是你知道吗

东南亚有6亿人口

他们人均信用卡的持有量只有0.1张左右

为什么

因为金融科技的落后

所以这就给中国的企业巨大的机会

走出去

那怎么办呢

走出去

可是早期走出去的时候很容易水土不服

那我们开始意识到原来真正的走出去

并不是我要去改变你

而是我要去融入你

中国人说话可能很直接

但当地人更加喜欢婉转

所以我们现在80%的团队成员

都是本地人

我们70%的交易资金

都来自于本地的金融机构

其实五年前

信业科技就在东南亚开始生根

现在的用户数已经过千万了

还在几何级的增长

李铁珍说

所以出海就是要扬科技的帆

去划当地的桨

除了科技，服务业也可以

这是日本

我们知道中国的奶茶行业

非常的卷

但是贡茶

把自己开到了日本

没想到大受欢迎

今天贡茶

已经是日本的第一奶茶品牌

这是蜜雪冰城蜜雪冰尘

蜜雪冰尘在中国的店已经超过25000家了

但是这家店不在中国

而在东南亚

蜜雪冰尘在东南亚开的店也已经超过了3000家

这个是喜茶

你看这个周边

你大概就知道

喜茶把自己的店开到了伦敦

据说在伦敦开的当天

要排队七个小时

你听说要排队七个小时

你知道这真的是喜茶无疑了

各位

中国奶茶已经非常非常的卷了

要解决这个内卷的最好的方式

也许就是走出去

中国茶出海

可能就要靠你们了

逆风飞扬

我突然想起清华大学国家战略研究院的徐起宇教授讲过这么一句话

他说我们总是对短期的预期太高

而对长期的预期太低

是的我们总是为短期的那些问题争论的不可开交

一天想争论三次

但是对中长期的变化常常视而不见

但是那些真正的战略机会几乎都是藏在中长期的线索里

所以各位出海吧

贸易出海

品牌出海

服务出海

我们要靠技术去走得更深

要靠放眼世界去走得更远

第四次全球化正在缓缓开启

打开门走出去

就算外面风起云涌

我也要祝你逆风飞扬

逆风飞扬的技巧

什么是逆风飞扬

为什么逆风飞扬为什么逆风飞扬

我们每一个创业者其实就是海面上的一艘帆船

未来是我们的梦想

但是风的方向不一定就是梦想的方向

所以除非你放弃

除非你想上岸

否则你一定要学会在逆风的情况之下也能前行

可是逆风的时候怎么才能前行呢

吴军老师讲过这个道理

假如说今天我们是顺风

这个很容易 很简单

你只要把帆调整到90度

这个时候风就会吹着帆

帆就会推着船一路向前

这就是所谓一帆风顺

但是如果今天吹过来的是侧风呢

风从横向吹过来呢

就像这样的风呢

如果风是从右边吹过来的会怎么样

如果风是从侧面吹过来

这个时候你能做的事情就是把帆调整到45度的夹角

你看一下45度

这时候侧面的风会有一部分的压力

转化为向前的动力

这时候船依然会前行

但是如果这风

就是从正前方吹过来的呢

如果这个风吹过来的时候

就正好是逆风呢

应该怎么办

这个时候你也可以做一件事情就是学会一项技术

叫做抢风航行

什么叫抢风航行

抢风航行的意思就是

你可以把船向右边先转向

这时候你的风向就变成了侧风

然后在侧的方向前行一段时间

然后再把船头向左转向

这时候又会前行一段时间

这段前行完之后

你再把船头向右边转向再去前行一段时间就头向左转向这时候又会前行一段时间这段前行完之后你再把船头向右边转向

再去前行一段时间

就这样向左转向右转

向左转向右转

然后一路前行

各位这个东西就叫做抢风航行

所以你发现没有

不管是顺风还是侧风还是逆风

只要你想前行

就一定有办法前行

我特别喜欢一句话

这句话叫做

顺风兮逆风兮都无足我飞扬

这句话是我非常喜欢的一位老师

这位老师叫做吴诗虹老师

他写在他的一本书

叫逆风飞扬的封面上

不管是顺风还是侧风

你是无法预计的

你只能选择去借助风的方向

所以我想祝愿每一个人

都能去理解风的方向

选择借助风的方向的力量

你唯一需要做的事情

就是选择借助风的方向的力量你唯一需要做的事情就是选择出发

战略、资金和组织

这些年我除了大量去调研和三房企业

为了准备今天的年度演讲

我还做了一件事情

就是向一些真正有深度思考的

老师们去请教去学习

每忌妒一次

我把它称之为叫忌妒盛宴

我请教过的像吴世宏老师

我请教过之刚之后的王之刚老师

请教过中央党校的郭强老师

请教过很多老师

11月份冬宴

我们还会去请教励志写中国经济30年的何凡老师

就他的眼睛来看懂中国

每一个人都给了我很大的启发

甚至有的时候

仅仅是一句话

比如刘青老师的这句话

他说

人类的文明就是一场漫长的出走

大约在二十到三十万年前

现代人类祖先智人在非洲出现

他们在这里生存繁衍进化

一直到七万年前非洲的环在这里生存繁衍进化一直到七万年前

非洲的环境发生了变化

环境开始变得越来越干燥

水源短缺

食物短缺

怎么办

一部分人选择留守

但是我们的祖先选择了出走

他们开始了一场漫长的迁徙

他们先从红海海峡的南部进入阿拉伯半岛然后再继续向西迁徙到了欧洲

然后向东迁徙了南亚 东亚和今天的中国地区

然后在这里找到了更广阔的生存之地

继续生存 繁衍和进化

直到两万年前

地球上经历了最后一次冰河时期

这个时候很多的冰川被锁定

海平面下降连接亚洲和美洲的白令海峡浮出海面地球上经历了最后一次冰河时期这个时候很多的冰川被锁定

海平面下降

连接亚洲和美洲的白令海峡浮出了水面

出现了一个陆地桥

一部分人类决定继续迁徙

他们通过这个陆地桥从亚洲去到了北美

然后接着又从北美继续迁徙到了中美和南美

各位

这就是一场耗时几万年的出走

可是出走几万年 好多危险

甚至会死在路上

我们的祖先为什么会这么勇敢呢

科学家研究之后发现

这很有可能跟早期祖先身上的一项基因突变有关

早期的非洲祖先身上的DRD-Fo基因

在几万年前发生突变

产生一种叫做7-2的变体

有了这种变体的人

他们会更加倾向于去探索和冒险

他们更加选择出走和留守中间

他们选择出走

就算是很多的风险也绝不认输

就是这种迥于冒险而绝不认输的精神

带领着众人走出了非洲

走得越来越远

我们看这张图

这张图是DRT4这个基因的变体

在全人类中的分布和宏观迁徙距离之间的关系

你看这张图大概能看明白迁徙的距离越远

这种基因的人类占比就越多

换一种话说

越是勇于冒险

而绝不认输的人走得越远

科学家进一步对一个特定群体做了研究

那就是创业者

发现有35%到50%的创业者

他们都有着基因的不同

他们要不然是DRDF的基因发生了突变

所以更加愿意探索和冒险

要不然是一种叫5HTTLPR的基因发生了突变

他们更加善于调节情绪

要不然是某R基因发生了突变

所以他们更能够应对压力

所以我们这些因为基因突变所发生的

改变的这些创业者

他们天生对未知世界一见如故

他们更愿意走入迷雾

更愿意去到那个全新的世界

抓住机遇

今天为什么要讲韩五纪大爆发

因为2023年跟韩五纪一样扑朔迷离

因为这个扑朔迷离一样

是因为很多条不同的线索

共同交织决定的

因为跟韩5G一样

这些线索共同作用之下

正在建构一个全新的生态

那么作为创业者的我们

如何能抓住这次大爆发的机遇呢

我们可能要经过三次比赛

比战略

比资金和比组织

这三场比赛的参与者

一边是已经占据生态位的旧物种

或者叫大公司

一边是试图抢夺生态位的新物种

或者小公司

这三场比赛决定着谁能抢夺到这个新的生态位

第一场比赛是比战略

比战略就是意味着有100个选项

未来有100种可能

请问你觉得哪一个才能通往未来

这道题是大公司的长项

因为他们有足够多的战略资源

他们甚至可以场外求助

去找咨询公司

所以他们通过很多研究之后发现

这些选项中间有70个肯定是错的

正确的答案只有可能在剩下的30个里面

这一轮因为战略资源丰厚

所以大公司的胜率是100%

而小公司呢

小公司没有这么多的战略资源

他们更多依靠自己的直觉

他们更加相信自己的直觉

但也因此每个选项背后都有人选

但毕竟有70个是错的

所以这一轮小公司的胜率是30%

但是总有人选对

所以大公司和小公司都会进入下一轮比赛

到了第二轮要开始比资金

刚才剩下的30个选项里面

毕竟只有一个才是正确答案

应该怎么选

大公司资金雄厚

他们决定在这30个选项里面

别人只能选一个

我选三个

因为钱多

所以30个里面可以选三个

这一轮大公司的胜率是10%

你可能会想 为什么老跟我算胜率

为什么10% 但它就没有100%的成功吗

各位 这个地球上

没有100%的成功

我们做的所有的事情

只不过是为了提高胜算

今天我正好写了一本书

叫做胜算我其实挺建议大家去看一看

你就会明白

你做的事情

都是去为了概率而服

然后尽人事

听天命

回到这场比赛

那么小公司呢

小公司只能选择其中一个答案

所以30个选一个

小公司的胜率是1 3

也就是3.33%但是毕竟有人会选一个小公司的胜率是1 1 3 3 3

但是毕竟有人会选对

总有人会选对

还是会有些小公司进

---

进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💡

第三轮比赛

在第三轮比赛中，我们要比较不同组织形态在适应这个时代上的优劣。大公司可能认为自己已经赢定了，因为他们拥有最优秀的管理和最完善的组织。然而，阻碍创新的可能恰恰是组织的肌肉记忆。因此，在这一轮比赛中，大公司的胜率可能会极低，可能只有1%的胜率。相反，小公司从一开始就为了这个时代而设计，所以它们的胜率甚至有可能高达99%。

学到的东西

让我们回顾一下这场比赛，看看我们能从中学到什么。

第一

虽然战略优秀、资源丰富，但在像韩国5G大爆发这样规模的巨变中，旧种依然大概率会消失，大公司依然大概率会被替代。而那些新物种，虽然这个不行、那个不会，但因为种类繁多、形态多样，一直在进化，所以大概率会取代旧物种。但这并不意味着每个创业者都会成功，因为整体取代的代价是巨大的，绝大部分的创业者都会失败在错误的进化术上，只有最后幸存下来的那个人才会被称为英雄。

大公司的胜负手

对于大公司来说，在这场比赛中，胜负手是组织。做好组织变革是大公司在这场比赛中生死存亡的关键。

小公司的胜负手

对于小公司来说，这场比赛的胜负手是战略。只有不靠直觉、不靠运气，才有可能提高胜算。小孩子才喜欢划拳，大人要学会下棋，要学会战略思考。

如何做战略思考

联合创始人托布花给了我一个建议，我觉得挺好。他说每年到年底的最后两个月，11月和12月，都是很多企业特别忙的时候，一年的工作要在这个时候收尾。所以，他建议大家每年拿出两天固定的时间，把所有的高管聚集在一起，把时间一定要锁死在日程表上，绝对不能动。这样做可以避免因为忙碌而忘记对第二年的战略思考。

年度战略规划日

我有个大胆的创意，希望大家能接受。也许你可以把这个周末，十月底的最后一个周末，作为你的年度战略规划日。今天可以听完演讲仰望星空，明天带着团队脚踏实地。每一年我们一起花两天的时间，一起看五年想三年，认真地干一年。女生们有自己的节日，三八妇女节；孩子们有自己的节日，六一儿童节。我们的创业者呢，我们只有春节。所以今天也许我们有自己的节日了。

两件事情

所以我想为这个节日做两件事情。第一件事情就是在今天演讲，我会把这场演讲的全文逐字稿放在刘润的公众号上供大家免费下载。第二件事情是感谢马萨老师及其团队为我们做了几百张特别漂亮而震撼的PPT。我经过一个月非常激烈的思想斗争，做出了一个违背祖宗的决定，今天演讲的全套PPT也会放在逐字稿中供大家下载。也许明天你就可以带着团队来一场真正意义上的战略讨论。

年度战略规划日正式启动

各位，年度战略规划日正式启动！祝大家提高胜算，保持警觉。

登顶最高峰

最后，我想用一个故事来结束我们的演讲。2015年，我去了一趟坦桑尼亚，去爬了一座山，这座山是非洲的第一高峰——乞力马扎罗。爬这座山跟爬其他山是非常不一样的，没有索道、没有缆车，只能一步一步地走到山顶。进山到出山要花七天的时间，途中会经历高原反应等困难。但是，当我终于登上山顶的那一刻，我嚎啕大哭，因为我战胜了自己，战胜了内心的最高峰。

征服自己

所以，各位，不要去征服高山，不要去征服利己，而是要征服自己。没有比人更高的山，希望大家都能登上自己心中的那座最高峰。

感谢与祝福

最后，我想感谢在座的每一位和直播间的每一位观众，感谢你们的关注。希望大家能在这个特殊的节日里，提高胜算，保持警觉。

---

---

🎉 感谢合作伙伴和团队

我要感谢一直以来支持我们的合作伙伴，没有他们，我们无法举办今天的演讲。特别感谢我们的战略合作伙伴，他们是知识产品与用户服务的私营工具、小儿童专业老人鞋、认准逐利线的逐利线，还有我们的精英合作伙伴，泡玛特、朝日唯品、腾讯广告、信也、云中宝和同城商旅。感谢今天的年度演讲团队，没有他们，我们无法在这里举办活动。我还要感谢在网上帮助我们直播传播的媒体平台，感谢你们让进化的声音得以传扬。

🙏 感谢老师和企业家

我要特别感谢每一位我学习过的老师，参访过的企业和对话过的创业者。你们的思考和行动在过去的一年中给了我巨大的力量和温暖。所以，无论你们遇到什么样的困难，我祝福你们每一位。

📝 visio流程图绘制培训

介绍

今天上午，我们主要讲解流程图绘制相关的内容。包括流程图绘制软件的介绍、教学规范、以及流程图的案例。希望大家一起参与。

六个部分

今天的内容主要分为六个部分：

1. 认识Visual软件
2. 流程图的图例说明
3. 其他流程图的图例扩展
4. 流程结构的使用讲解
5. 流程图绘制规范
6. 案例分析

Visual软件介绍

Visual是Windows旗下的一款流程图和思维导图绘制软件，由微软发布。这款软件通用性较高，在行业内使用广泛。我们会讲解Visual的使用方式和相关介绍。

流程图的图例说明

我们会介绍基本流程图和跨职能流程图的使用。基本流程图适用于普通的业务，而跨职能流程图适用于涉及多个系统或部门的业务。我们推荐使用这两种图例，不推荐使用第三种。

其他流程图的图例扩展

除了基本流程图和跨职能流程图，我们还会介绍其他一些流程图的图例，以扩展大家的知识。

流程结构的使用讲解

我们会讲解流程结构的使用方法，以帮助大家更好地绘制流程图。

流程图绘制规范

我们会介绍流程图绘制的规范，以确保图示的标准化。

案例分析

最后，我们会进行案例分析。由于线上参与的同学交互较麻烦，我们会进行有奖竞答，奖品是精美的小卡片。同时，我们会布置课堂作业，大家可以利用手头的流程图软件或者PPT进行绘制。

Visual软件的使用

首先，打开Visual软件，然后我们会介绍一些相关的功能。Visual以模板为优先，方便绘制流程图。我们推荐使用基本流程图和跨职能流程图。在绘制过程中，要考虑流程的合理性和简化性，避免过于复杂。

绘制流程图

在Visual软件中，可以通过拖动图例来绘制流程图。如果需要其他图形，可以在更多形状中搜索或添加到收藏夹。绘制流程图时，要从业务和功能的角度出发，合理切分流程，避免过长和过于复杂。

以上是今天的培训内容，现在进入第一个环节，认识Visual软件。

---

visio流程图绘制培训

两种绘制方式

一种方式是拖动图形并自动对齐，然后连接线连接图形。

另一种方式是直接拖动图形，选择指针工具后，图形会自动向外扩展。

绘制图形时的常见问题

• 颜色的选择：不要求使用特定颜色模板，但要避免过于花哨的颜色。颜色的目的是区分不同的步骤或操作，要提供有效信息。
• 添加图例：如果使用花哨的颜色，必须添加图例以解释颜色的含义。
• 保存流程图：可以保存为标准的流程图格式，如VSD或VSDX。注意不同工具打开时可能会导致样式错乱。
• 嵌入到Word文档：可以保存为图片格式或通过文本链接的方式嵌入到Word文档中。

连接线和指针工具

• 使用指针工具移动或操作图形。
• 使用连接线工具只能绘制连接线，不能移动图形。

编辑文本和插入图片

• 在空白处直接编辑文本。
• 可以插入图片，操作类似于其他常见工具。

纸张方向和大小

• 可以手动调整纸张方向和大小。
• 默认按照A4纸的大小排布。

图形样式和数据功能

• 可以选择不同的图形样式，但要避免过于花哨。
• 数据功能可以导入Excel或连接数据库，但一般情况下用得较少。

审阅批注和视图设置

• 可以新增批注，但只适用于使用标准的Visual图文件进行沟通和确认的情况。
• 视图设置可以调整页面画板的设置，如网格、标尺、分隔线等。

整个Visio软件并不复杂，只需拖动图形并选择合适的工具即可完成绘制。

---

visio流程图绘制培训

介绍Visio软件

Visio是一款用于绘制流程图的软件。它可以帮助我们快速选择正确的图形，并进行拖拽操作。Visio还具有智能的排版功能，可以自动对齐和排版，减轻使用者的负担。

不推荐使用的功能

有一种功能是将图形组合起来，然后每次拖动组合。虽然这个功能很强大，但配置起来比较复杂。而且，使用这个功能后，有时候图形会出现问题。比如，你可能在一个分支中删除了一个步骤，但下次拖动组合时，这个步骤又会出现。因此，我不推荐大家使用这个功能。

常用图例的讲解

在绘制流程图时，我们常用的图例有以下几种：

• 开始和结束：用于表示流程的开始和结束，只允许使用开始和结束作为文字内容。
• 操作步骤：用于表示当前步骤的操作。
• 决策：用于表示判断条件。
• 已定义的流程：用于引用已经定义好的流程。
• 接口调用：用于标记调用接口，包括内部接口和第三方接口。
• 文件处理：用于表示需要处理文件的步骤。
• 数据处理：用于表示数据处理的步骤，常用于CIOD操作和档案表。

注意事项

• 一个流程图只允许有一个开始，但可以有多个结束。
• 操作步骤只针对于步骤本身的操作，不包括数据操作。
• 已定义的流程可以在同一个VSWORD文件的其他页签中展示。
• 文件处理和数据处理可以用箭头标识方向。
• 不推荐使用其他不常用的图形，因为它们可能会导致绘图不符合标准。

以上就是关于Visio流程图绘制的培训内容。如果还有其他问题，请提出。

---

visio流程图绘制培训

简化图形选择

学习东西如果太多，可能会贪多嚼不烂。当你学得越多，对流程图的意义可能会变得混乱，不清楚在什么场合下使用哪些图形。因此，推荐大家只记住几个基本图形即可，基本上可以覆盖所有业务范围。对于一些不常用的异常图形，只有在业务非常特殊，尤其涉及交互操作时，才允许使用特殊的图形，比如页面上的操作，如点击、拖动等，可能会有一些特殊的符号。但是，一定要做好图例，选择合适的图形。合适的图形首先要避免产生歧义，大家看到图形的第一个理解都应该是一样的。如果图形有歧义，可以考虑换其他图形。其次，不要出现无意义的图形，比如在手机端操作时，有些人会放一个手机图标，这是没有必要的。可以用文字说明来代替，不必真的放一个手机图标。这些是大家需要注意的。

常用流程图讲解

常用的流程图已经讲完了，大家一定要记住，并且要牢记右边的图形含义。接下来，我会介绍一些其他常见图形。

圆柱形图形

圆柱形图形大家肯定都不陌生，有些人在绘制时会使用这种图形。第一个圆柱形表示系统磁盘，即硬件上的内存和系统磁盘。第二个圆柱形上面有两个或三个椭圆形的片，一般表示数据库。为什么要这样画呢？因为数据库是软件，磁盘是硬件，数据库要建立在硬件的基础之上。所以，大家要明白这个磁盘并不是指服务器，而是指电脑上的硬盘，用来存储东西的空间。

圆形图形

在图例中，我们看到了一个圆形，它代表页面内的引用。当一个页面内有多个流程图时，如果想实现引用，为了方便，可以使用这个图形。如果流程图不是特别长，就不需要考虑使用它。什么时候算长呢？我们使用的都是A4纸大小的图纸，如果图形超过了A4纸的长度，可以考虑使用页面内引用图形。但是，不推荐使用跨页面引用，因为有很多不同的标签，容易产生一些奇异的情况，一般大家也不会用到，只需要了解即可。

多文件图形

有时候我们需要表示文件夹或一批文件时，可以使用多文件图形。什么情况下是一批文件呢？比如，现在要发一个财务报销的流程，其中需要大家上传发票，发票的数量是不确定的，这时我们认为上传发票是一批文件，数量不确定，可以使用多文件图形来标志。另一种情况是开会，会议需要会议内容的文件、会议安排的过程文件和会议进程文件，这三个文件每一个都不一样，这个不是指这个就不适用于多文件，多文件是指同一类数量不确定的情况。如果是三类文件，但数量是确定的，每一类都只有一个，那就使用之前的文件图形画三个来表示。

标记的流程图

有时候我们会遇到标记的流程图，就是方框右下角有一个小黑点和小三角。这个图形不是用来表示普通的步骤，而是用于标识特殊步骤。特殊步骤往往会附带相关的图例或其他分支流程图作为讲解。这个图形不常用，容易让流程图变得复杂，所以不推荐使用，只需要了解即可。

以上就是针对这些图例的讲解，有没有问题呢？如果有问题，请提出。

---

visio流程图绘制培训

思考解答

个图形这里画的有问题，它的作用是不一样的。在这种情况下，如果直接拿到流程图里边，那么是有问题的。放在这种业务系统的图里边，你可以这样做，因为它不需要很详细，就这种东西它是比较宽泛，比较概念化的，你这样画是可以的。最主要的是人家这里有图例兄弟们，这个很重要。图例如果你确实担心这些东西存在着不同的理解和差异，一定要附上图例。好吧，这个我们先就先到这里，我们继续。

常用流程图结构

接下来我们讲一些常用的流程图结构，这是我们今天的重点。这一块有些东西会比较难以理解，所以大家一定要认真听。

顺序结构

顺序结构的特点就是自上而下或者从左到右。记住只有这两种情况，没有从右到左，也没有从下到上。不要去画其他的东西。如果你画了其他的东西，你首先应该考虑的是你的图形设置是否合理，是否该引用一些其他的图标。比如说我们经常会碰见那种你从左往右画，你画了一半，你发现画不下了，然后呢，你再拿一个折线，再折到哪一个线，再折到最左边，对吧，你再拿一个线，直接从右边拉到最左边，再从最左边再开始画。这种情况下呢，要避免这个要第一要避免这个情况。第二，如果出现这个情况可以使用一些图例去做这种的，做一些替换可能效果会更好一点。

加成就是刚才讲的这种情况下可以适用于这里边的哪一个图例？再想想。它是一个流程，从左边画到最右边，发现画不下了。啊，这个对吧。是的，就是我们可以使用这种图例，只要你这是合理的就行，你别画到正中间都没到最右边了，你正中间来了这个，来了一个这个页面内的引用，那肯定是不行的，就是我们一定要保证我们的图形合理性。

来，就是我们要注意啊，我们的顺序结构就是自上而下或者从头到尾，它的原则就是你完成上一步才可以进行下一步。这个不要大家在逻辑上有个转变，不要想当然的认为我的步骤执行到这，对于步骤也许有其他操作，但是我还让他往下一步执行，那你这个逻辑上就是不对的。

我举个例子啊，比如说我的第一步是用户填写表单数据，第二步是发起，对吧，呃不第二步也不说是发起了，比如第二步是进入审批，对吧，下一个人比如张三审批或者李四审批，但其实这两步中间还有一个步骤是啥呢，就是把表单转为pdf，然后呢，你把表单转为pdf，你在右边比如横着画了一个这个步骤，a用户填写数据，然后呢，右右边画了一个箭头表单转pdf，然后又往下，比如说这个张三审批或者提交之类的，其实这个是不对的。为什么？因为你到了这一步步骤出现了分支之后呢，你的这个表单转PDF，我跟你的下一个步骤之间到底是什么关系呢，是两个完全是异步的吗，就是说我只要填写完，我不用管PDF是否转换成功，也许失败，也许成功，他都不影响我后续的步骤流程吗？如果是这个意思，你这样话是可以的，但如果不是这个意思，大家要谨记，不要这样去处理，你要清楚的知道，你的这一步操作到底是阻塞式的还是非阻塞式的，就是你的下一步是不是一定要等到上一步的某个步骤执行完才能够继续进行。这个大家要要要记住啊，这个大家要记住啊。

选择结构

选择结构也叫分支结构，用于我们做判断去使用的，根据我们的判断条件给定这个判定结果。这里要注意三个点：第一，判断有且只有一个入口；第二，有且必须有两个出口，不能有三个出口；第三，文字内容为单一判断条件。文字只允许使用"是"或者"否"，不要使用其他的。

给大家解释一下，有且只有一个入口，有且必须只有两个出口的意思就是指，我这一个判断分支的这个图形，简单理解只有三条线跟它相连，三条线里面一条线是作为一个程序的入口，两条线作为这个程序的出口。如果说你发现你这个可能有其他的线引用进来的时候，那你的这个判断是缺失的，就说明你的判断条件有缺失，你有些情况下没有判断的，或者你这个逻辑是不合理的，直接引用过来了。

文字内容为唯一判断条件什么意思？比如说我表单发起要做校验啊，我教验的时候给我发一个请假申请单，我先校验你这个人是不是在职员工，我又校验你的这个休假在职员工我又照验，你的这个休假时长够不够，对吧，我这两个判断条件，然后呢，你把这两个都写在这里吧，就说调验是否在职员工调验是否那个具备剩余请假时长都写在这一个里边了，这个是不允许的。不允许这种情况下出现，因为你这么写会导致一个很直观的问题，就是我们的人员去看留着流程图，首先你记住第一眼一定是图形，而不是你的文字。他第一眼看了你这个流程图，他的脑子里边知道这里是两步判断，但他想找两步判断的时候，他找不到，因为你这里是一个判断图标放在这的，会导致这样的混乱，不必要的麻烦。知道吧，而且就是比如说你把这个图发一遍，别人想快速过一遍说我这个流程复不复杂，但是如果你多个条件写在这一个里边，他看不出来的，他只看到了有一个里边密密麻麻写了一堆字，也不一定字多就是复杂，知道吗，有可能只是说我这里匹配单位名称等于什么什么，大家知道单位名称往往都比较长一点，对吧，就是说他会有这样的一些问题在，所以就不要把它写在一起。尤其是像对于我们开发人员，一定要更严谨一点，你的这个判断逻辑有就是有没有就是没有，如果有几个就写几个，这个流程图画完就相当于开发代码里面的注释一样，你就是按照这个东西去开发的，你给任意一个开发，他们对这个东西的理解都要是统一的，不要有歧义，就是这个图形的意义，就是需求，需求文档上我们会解释业务，但是为什么还要再画流程图，就是以图形更好，更直观的来表达出它的逻辑和它所包含的一些点，所以这个大家一定要注意。

循环结构

循环结构是一个组合图形，一个条件加一个步骤，然后来形成的这个组合图形。大家注意看啊，我刚才不是讲了吗，那个判断条件只允许一个进两个出，大家看到啊，这里是一个进对吧，一个流程入口，然后两个出，但是到这里步骤会回还到上面，这种情况下是可以的，就你你要是这种情况就这么画，不允许哪种情况出现呢，你别把这个箭头给我指到这边去。明白吧，不要把这个箭头指向这边，你在这边再拿一个，你再用他一个角，你觉得箭头画的好像怪怪的一样，你再把把这个箭头直接分到这个角了，你觉得反正都是进这个判断呗，对啊，你觉得是这样，但是以我们图形而言，我们说的流程入口要唯一，这个唯一不光是指你有一条线，不光是你这个逻辑是唯一的，你的图形表达也要是唯一的。从图形表达上来说，你把箭头指向左边的这个角，其实就已经是两个入口了。如果你的线再有一些错乱，再复杂一点根本看不出来这个线到底是从哪到哪的，知道吧。

然后这个图形就是这么画的，不要有任何的改动。就是这个循环结构，这种结构要注意一个点，循环结构必须明确进入循环和出循环的条件。

---

visio流程图绘制培训

循环的条件

循环结构的出循环条件是很重要的。禁止出现私循环，循环的条件必须明确，并且需要自己进行验证。有时候在写需求文档时可能会遗漏一些东西，特别是在循环结构上容易出现逻辑缺失。因此，在绘制循环结构时，需要仔细切分逻辑，清晰地知道每一步的目的和意义。

不同类型的循环结构

循环结构有三种类型：条件型循环结构、计数型循环结构和直道型循环结构。条件型循环结构是根据条件来判断是否继续循环，计数型循环结构是根据计数来判断是否继续循环，而直道型循环结构是先执行步骤，直到条件成立后才跳出循环。

循环结构的注意事项

循环结构的进入和出循环的条件需要明确。在绘制循环结构时，需要注意以下几点：

• 不要把不必要的步骤放在循环内部。
• 不要把不属于循环的步骤放在循环内部。
• 不要出现死循环。

分支结构的特点和入口出口

分支结构有几个特点：

• 分支结构有多个入口和多个出口。
• 分支线上可以使用不同的文字标识。

绘制规范讲解

在绘制流程图时，需要遵循以下规范：

• 方向：流程图应从左到右、从上到下绘制，不要出现从右到左的情况。
• 始终性：每个流程都应有明确的开始和结束，开始符号只允许出现一次，结束符号可以出现多次。
• 单一性：流程图应具有单一入口和单一出口，不要出现多个入口或乱七八糟的入口。
• 标准有意义：流程图中的符号大小应保持一致，连接线尽可能不要交叉，不要无缘无故地弯折线条。

以上是关于visio流程图绘制的培训内容。如果有任何问题，请提问。

---

visio流程图绘制培训

思考解答

学员1: 这个掉头符号是什么意思？大家能看出来吗？

讲师: 这个掉头符号其实就是我们最常见的掉头操作，就像开车一样。如果我把它放在步骤旁边，它有时候代表的是在这一步进行循环操作。这种循环跟我们之前讲的循环体不太一样，它是指单步的循环操作。在普通业务中我们不会经常用到，但在某些场景下可能会用到，比如定时器的开发。这种箭头的形状可能会更圆一些，但它们都有不同的表示意义。大家要注意不要随意使用自己不清楚意义的图标，避免产生歧义。

学员2: 还有这种双向箭头，它代表的是双向的方向性，既可以从左到右，也可以从右到左。在开发绘制软件的设计流程中，它代表数据流通的双向性。我们要注意不要随意使用这些容易产生歧义的标记，避免产生混淆。

讲师: 对，你说得很对。如果要使用会产生歧义的标记，我们应该怎么做呢？我们可以写上图形的有效性，确保图形的颜色具备有效性。虽然画图比较简单，但是细节方面还是需要注意。美观度可以放在最后，不要完全不追求美观，因为美观度强的流程图在思维上会更清晰一些。主要还是要保证逻辑的严谨性和正确性。所有的图形颜色要具备有效性，这一点大家一定要注意。

图形绘制规范

讲师: 我们刚才讲了图形的绘制规范，接下来是公开图形的环节。我们之前收集了大家自己画的一些流程图，现在大家可以相互评判一下，看看有哪些改进的点。每个人都提一提这些流程图，结合今天的课程，看看有哪些改进的点。

学员3: 我觉得第一个图中的判断符号有点太大了，整体来说，颜色统一不太好区分每个步骤的含义，而且文字太多。

讲师: 你说得不错，颜色是一个很重要的点。我们要统一使用颜色来标记一类功能，确保颜色具备有效性。另外，不要把条件的判断写在箭头上，这样会让图形变得混乱。判断条件应该有对应的操作步骤，箭头只代表方向，不代表操作。如果要回退操作，应该在图中加上对应的步骤，而不是使用箭头代替操作。这样才能保证图形的正确性。

学员4: 这个图中的循环步骤有两条线叠在一起，看起来有点混乱。

讲师: 是的，这个图中的循环步骤有问题。两条线叠在一起导致了一个双循环结构，但实际上缺少了一个回退操作的步骤。循环本身没有问题，问题在于缺少了回退操作的图形表示。我们应该使用循环结构来解决这个问题，而不是使用双向箭头。双向箭头虽然没有错，但我们既然定义了标准，就不推荐使用这种方式，因为它可能会忽略掉一些重要信息。

讲师: 接下来，我们来看一下这个流程图。丁经理，你能看出有哪些改进的点吗？

丁经理: 这个图中的判断符号有点太大了，而且整体颜色统一，不太好区分每个步骤的含义。另外，开始节点里面的文字有点模糊，线也交叉在一起了。

讲师: 你说得很对。其实这个图中有一个循环步骤，但是两条线叠在一起导致了一个问题，它缺少了一个步骤的图形表示。这个问题不是很大，因为逻辑本身不复杂，用统一颜色也没关系。另外，你能看到这个图中的附件相关的一些文件吗？它们可以用文件框或者数据处理框来表示，让图形更丰富一些。大家可以根据我们刚才讲的图形规范来改进自己的流程图。

讲师: 这个流程图其实非常好，给大家看了一下。当遇到跨职能或者跨部门的流程图时，可以按照从左到右的画法来绘制。如果图形放在左边横向的话，就是从上到下的画法。这两种画法可以同时进行，只要方向统一就可以避免阅读混乱。这个流程图没有特别大的问题，基本上符合我们的标准。大家以后可以按照这种标准来绘制流程图。

讲师: 还有一点要注意，我们的流程图并不是要把所有的细节都列在上面，而是要突出重点。比如在开发测试阶段，我们可以用分支流程图标来描述具体的开发过程。这样可以保证图形的有效性，同时避免混淆。这个流程图是很值得大家学习的，像颜色的应用也是如此。黄色代表其他分支流程，绿色代表形成文件的操作。我们要保证图形的有效性和清晰性，不要让图形变得混乱。

讲师: 这就是我们今天讲的流程图绘制培训的内容，大家可以根据这些规范来绘制自己的流程图。谢谢大家！

---

---

visio流程图绘制培训

产物的合理应用

在绘制流程图时，我们需要考虑产物的合理应用。这代表着我们的产物，就像这个例子中的文件。在这个例子中，我们需要生成两个产物，一个是产品需求说明书，另一个是演示文稿。我们应该将它们分开，不要写在一起。可以在文件上标明这两个产物，以便清楚地表达出来。这些细节可能看起来不太重要，但是当大家阅读这种图时，细节往往会引起一些歧义。如果产生了歧义，可能会导致严重的后果。因此，我们应该尽量避免歧义，确保图形的有效性。

有效性和避免歧异的重要性

图形的有效性和避免歧异是非常重要的。我们必须记住，图形必须是有效的，不要产生歧异。这是至关重要的。在整个讲解中，我已经介绍了这些内容。

谢谢大家！

摘要

本视频简要介绍了巴以冲突的起源、发展以及近期升级的原因，分析了以色列和巴勒斯坦之间的矛盾，以及美国、欧洲和阿拉伯国家在冲突中的立场。

亮点

• 📜 巴以冲突源于1947年联合国决议，以色列建国后，巴勒斯坦和周边阿拉伯国家反对，导致巴勒斯坦未能建国。
• 🚨 从1948年到1993年，阿拉伯国家与以色列打了四场大战，但都以失败告终，巴勒斯坦领土被以色列占领。
• 📅 1993年奥斯陆和平协议规定巴勒斯坦应在五年内建国，但至今未实现，巴勒斯坦领土仍处于以色列军事占领之下。
• 🏛️ 近期加沙冲突频发，以色列内塔尼亚普政府采取极右翼政策，加剧了巴以矛盾。
• 🌍 沙特与以色列建交谈判取得进展，可能进一步边缘化巴勒斯坦问题，引发哈马斯的担忧。

#巴以冲突 #以色列 #巴勒斯坦 #和平协议 #国际关系

思考

1. 巴以冲突的根源是什么？
2. 为什么巴勒斯坦至今未能建国？
3. 美国和欧洲在巴以冲突中扮演什么角色？

🎙️ 循环蛋白质组：让精准医疗更精准

背景介绍

21世纪人类面临的最大挑战之一是健康问题，特别是癌症和新冠肺炎等疾病的发病率不断上升。因此，精准医疗成为医学发展的一个重要方向。基因组学是精准医疗的先驱，已经取得了很多成功的案例。然而，蛋白质组学在精准医疗中的应用还存在一些挑战。

蛋白质组学的应用场景

基因组学主要应用于癌症早筛和伴随诊断，而蛋白质组学在精准医疗中的应用场景更多。蛋白质组学可以更好地反映人体生命周期的变化，从生长发育到衰老的过程中，人体可能会产生各种疾病，如肿瘤、免疫系统失调等。因此，蛋白质组学在精准医疗中具有重要作用。

血液样本的重要性

血液作为一种丰富的生理和病理信息的载体，是蛋白质组学研究的理想样本之一。血液中的蛋白标志物一旦验证成功，就可以很容易地转化为临床应用。此外，血液系统相对封闭，包含了多个系统，如凝血系统、炎症因子系统、补体系统等，对于蛋白质组学研究提供了一个相对稳定的环境。

蛋白质组学的转化挑战

蛋白质组学的转化面临一些挑战。首先，需要高度稳定、重复性好的检测技术，以实现大规模的绝对定量检测。其次，需要建立临床转化的技术体系，包括符合临床标准的技术平台、标准化的研究策略等。此外，还需要吸引国家项目和企业资本的投入，推动产学研结合，推动行业标准和指南的制定，开发临床使用试剂，并进行推广。

蛋白质组学与基因组学的对比

与基因组学相比，蛋白质组学在大规模检测方面还存在一些限制。目前主要依赖于蛋白芯片等技术进行相对定量的检测，难以达到临床标准。因此，需要将有用的标志物转化为绝对定量，并建立相应的参考品。此外，对于指标较少的情况，可以结合临床需求，快速推向临床应用。

蛋白质组学的临床转化体系

蛋白质组学的临床转化需要打磨技术、选择标志物、规范研究策略，并吸引资本投入。此外，还需要推动产学研结合，制定行业标准和指南，开发临床使用试剂，并进行注册和报批，最终推广应用。

以上是对循环蛋白质组的介绍，希望对大家有所帮助。如果有任何问题，请随时提问。

---

🎙️ 循环蛋白质组技术的特点

循环蛋白质组技术通过大规模检测，可以全方位地检测靶标疾病患者体内的信息。例如，我们可以利用这项技术来检测新冠病毒的抗体。我们设计了一个高密度的芯片，可以获得新冠病毒全部的针对线性表位和空间表位的抗体信息。这项技术可以提供大批量高质量的数据，包括IgM和IgG的信息。通过检测每种抗体的变化，我们可以进一步精确到每一个新冠免疫控制的表位。这些信息对于预测患者死亡的标准分子具有重要意义。我们还筛选了大量的新冠病毒重组抗体，找到了对活病毒具有99%抑制力的抗体，这是筛选中的一个成功例子。

🎙️ 循环蛋白质组学的转化体系

我们致力于打造临床蛋白质组学的转化体系。首先，我们瞄准了国家存在的一些重大的生活安全和经济问题，开展大规模的蛋白质组学检测。同时，我们建立了一个数据库平台，用于验证标注部分。我们在小型芯片上进行验证，并迅速将验证标准转移到临床平台上，以推广应用。通过这个软性平台，我们可以获得易于使用的血液中抗体和蛋白标注的数据库。接下来，我们可以开展一系列应用。

🎙️ 循环蛋白质组学在诊断标注中的应用

我们通过循环蛋白质组学的方法，进行了一些诊断标注的例子。例如，在银屑病的研究中，我们通过蛋白质组学的分析，发现了一些与健康和疾病相关的蛋白标记物。通过与临床数据的相关分析，我们找到了与银屑病相关的一些蛋白，并且可以通过这些蛋白进行有效的检测。我们还研究了其他疾病，如白塞病，通过血液蛋白质组学的分析，我们可以进行分子分型，并找到与不同亚型人群相关的蛋白特征。这些研究结果对于临床诊断和治疗具有重要意义。

🎙️ 循环蛋白质组学的临床转化

我们与达瑞生物和广东中医院合作，开展了循环蛋白质组学的临床转化研究。通过与体外诊断企业的合作，我们开发了相应的标准品和试剂，并已启动临床注册。通过这项研究，我们实现了产学研的有机结合，推动了疾病的临床诊断进入分子定量时代。我们将继续努力，通过更多患者的收益来验证和推广这项技术。

🎙️ 循环蛋白质组学在白塞病研究中的应用

我们选择了白塞病作为一个具有挑战性的例子，通过循环蛋白质组学的方法进行分子分析。白塞病是一种抑制性特别高的疾病，可以受累人体多个器官。通过血液蛋白质组学的分析，我们发现了与白塞病相关的蛋白，并且可以进行分子分型。我们还研究了白塞病对不同器官的影响，并找到了与受累器官特点相关的蛋白。通过与临床数据的相关分析，我们确定了与血管受累相关的标注分子，并验证了这些分子与临床严重程度的关联。这项研究为白塞病的诊断和治疗提供了重要的参考。

🎙️ 结语

循环蛋白质组技术在精准医疗中具有重要的应用价值。通过大规模检测和分子分析，我们可以获得高质量的数据，并找到与疾病相关的标注分子。这些研究结果有助于预测患者的疾病风险、指导临床诊断和治疗，并推动疾病的临床转化。我们将继续努力，推动循环蛋白质组学的发展，为精准医疗做出更大的贡献。

---

---

🎙️ 循环蛋白质组：让精准医疗更精准

循环蛋白质组的临床分子分型实例

针对血液蛋白组，我们进行了一个临床分子分型的实例研究。通过筛选大量血液中的6900种增生抗体，我们与小细胞肺癌、肉瘤和淋巴瘤相关的治疗进行了标注。以淋巴瘤为例，我们观察了治疗后3个月、4.5个月和6个月的情况。我们发现其中一个标注分子e f e to与淋巴瘤具有强相关性，并在两个临床队列中进行了验证。

循环蛋白质组在肿瘤免疫治疗中的应用

针对肿瘤免疫治疗，我们发现单独使用p2的有效率较低。然而，通过鉴定一个标注，我们可以提高临床的有效率。我们筛选了大量血液中的抗体，并与肿瘤相关的治疗进行了标注。对于ig two的患者，我们发现这些自身抗体可以预测20%的临床靶向人群，从而提高疗效。此外，我们还发现p6和p d one的自身抗体对pd one的免疫治疗也具有重要价值。这些标注分子可以反映肿瘤的靶向人群和非靶向人群的抑制情况，并在预后努力中进行了验证。

面向临床应用的免疫检查点芯片

除了科研用途的蛋白质芯片外，我们还在打造面向临床应用的免疫检查点芯片，用于检测自身抗体。这些芯片可以检测临床中的免疫片段和相应的抗体药物分子，以控制其特异性和交叉反应。

蛋白质组学研究成果的转化和落地

我们的蛋白质组学研究成果需要落地，以造福更多人类。这是一个非常复杂的问题，需要大量的转化研究投入。目前，国家对蛋白质组学的支持越来越大，资本也对蛋白质组学转化非常重视。通过引入资本投入，我们可以推进蛋白质组学的转化进程。同时，我们作为科研人员，需要与临床专家和IVD解决方案进行互动，了解临床和市场需求，并建立合作机制，实现各方优势的发挥。与监管系统的沟通也非常重要，通过创新渠道和政策推动产品上市。此外，市场宣传和教育也是至关重要的，让更多人了解蛋白质组学的重要作用。

人类蛋白质组学导航计划

在2021年12月7号的QQ大会后，我们向全球同行正式发起了人类蛋白质组学导航计划。该计划旨在通过系统解读人体蛋白质组构成原理和变化规律，实现蛋白质组学驱动经济学的方式改变，共创智慧医学的新时代。我们欢迎国内外的专家和教授加入我们的大家庭，共同创造智慧医学的辉煌。

谢谢大家！