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进化的力量·刘润年度演讲2023高清 💡
难与复杂的区别
刘润在演讲中提到了“难”和“复杂”这两个词。他解释说，难是指通过努力就能够解决的问题，而复杂则是指需要找到问题背后的线索才能解决的问题。他举了举重和解毛线的例子来说明这个区别。
2023年的挑战
刘润认为，2023年可能是一个复杂的年份。他以上海虹桥高铁站和圆明园为例，说明了今年五一小长假旅游火爆的情况。虽然旅游业复苏了，但人均旅游消费却下降了。这是因为消费者对价格更加敏感，更愿意通过更换平台来获取更低的价格。
奢侈品市场的繁荣
刘润提到了上海恒隆广场和南京德基广场，说明了中国奢侈品市场的繁荣。这些购物中心的销售额都在增长，而且奢侈品的价格也在涨。他举了LV涨价的例子来说明这一点。
全球经济的困惑
刘润提到了全球经济的困惑。他引用了伊隆马斯克和彼得希夫等人的观点，说明了对全球经济衰退的不同预测。同时，他也提到了美国和日本股市的上涨，与全球经济衰退的说法相矛盾。
科技行业的裁员与创新
刘润提到了科技行业的裁员现象，但同时也提到了一些创新型公司的成功。他举了Mid Journey这个小公司的例子，说明了他们通过人工智能作画软件的创新取得了成功。
以上是对刘润年度演讲的简要总结。
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简介
刘润在演讲中提到了一些关于科技行业和商业世界的现象。他指出，科技行业在人工智能领域取得了巨大的进展，而商业世界在2023年面临着复杂的挑战。他引用了韩武纪大爆发的例子，说明了复杂的结果往往是由多个原因共同作用导致的。他还提到了2023年的六个线索，包括增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起和出海加速。最后，他分享了一个关于便利店创业者秦云飞的故事，说明了如何通过提供便宜的产品实现快速增长。
韩武纪大爆发
刘润提到了韩武纪大爆发，这是指在5.4亿年前突然出现了大量新物种的现象。他解释了韩武纪大爆发的原因，包括雪球地球世界、氧气大幅增加、Hawks基因的出现和捕食者的出现。这些变化共同作用导致了韩武纪大爆发，使得现代动物的共同祖先在那个时候出现。
2023年的挑战
刘润指出，2023年对商业世界来说是一个难以理解的年份。他提到了六个线索，这些线索可能是导致2023年复杂局面的原因。其中包括增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起和出海加速。他认为，了解这些线索并顺着它们走向未来是我们能做的事情。
秦云飞的故事
刘润分享了便利店创业者秦云飞的故事。秦云飞在三年内从零开始，在中国开出了2500家分店，收入达到17亿。他的成功秘诀在于提供便宜的产品。刘润解释了中国零售体系的特点，即品牌商和零售商规模较小，中间商较多。因此，通过提供便宜的产品，秦云飞能够快速增长。
结论
刘润认为，2023年虽然面临着复杂的挑战，但我们可以通过理解线索并顺着它们走向未来来应对这些挑战。他的演讲为我们提供了一些思考和启示，帮助我们更好地理解和应对2023年的商业环境。
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彼此总代理
沈代理是代理这些中间环节扮演着非常重要且必要的作用。但也因为这个原因，他们增加了中间链条的长度。就像你在鞭子的一头抖动这根长鞭，可能过了好一会儿之后，那一头长鞭才会抖动。这就是经济学上著名的长鞭效应。因为反应的迟钝，所以库存预测不准，导致大量的品牌商出现了零期违货和滞销。
零期违货和滞销的商业机遇
然而，这些零期违货和滞销给中国的零售业创造了一个非常独特的商业机遇。那就是把最便宜的商品卖给那些最在乎价格的用户。有一位妈妈找到这些品牌商，说我承诺买走你未来一整年所有的零件商品，不管发生没发生的我全部买走，我全部拿走你给我低价，三折、两折、甚至零点五折。为什么？因为如果过期了，扔掉都要花钱，我来负责。这还有三个月的气泡水，这有一年的进口牙膏，还有两个月的湿纸巾，卖给了一些最在乎价格的人。那么谁会最在乎价格呢？老人。老人对价格极其敏感，他们在社区里买东西，对价格极其敏感。他们在家附近寻找安全、还没有过期、但是特别便宜的商品。把品牌、老人和社区连接在一起。
妈妈的成功案例
这位妈妈在三年之后，在中国自营的店、联名的店和供面支撑的店开出了2500家，拥有70多人的运营团队。她创造的零售达到了17亿的营收，即便卖得非常便宜，它的毛利率都能做到32%。在增长这么难的2023，增长到32%的毛利、17亿的营收非常让人羡慕。那么你们怎么能做到这么高的收入呢？就是因为我们解决了品牌的库存问题，解决了老人的价格问题。解决多大的社会问题，你就能获得多大的增长。这是一个简单而朴素的道理。
中国经济的增长收敛
然而，我们进入了一个新的增长阶段。从1978年到2018年，中国的GDP年均增速是9.5%，远远高于同期世界经济的2.9%。但是随着国家收入体量的增加，资本收益率会降低，边际收益逐渐减小，经济的增长也会逐渐收敛。从高速区间进入中速区间，竞争强度不同，企业战略也会有所不同。
增长收敛的竞争战略
在中速区间，竞争战略非常重要。迈克尔波特提出了三条基本的竞争战略：总成本领先、差异化和聚焦。一个德国超市奥乐奇的案例展示了总成本领先的竞争战略。这对兄弟通过降低成本来实现低价销售，他们坚信零售业的核心竞争力来自于低价，而低价来自于低成本。他们通过不断降低成本，创造了成功的商业模式。
增长收敛的挑战
随着经济增长的收敛，企业面临着越来越激烈的竞争。在高速区间，机会无处不在，但在中速区间，竞争力变得更加重要。企业需要关注自身的竞争优势，降低成本、寻找差异化和聚焦。
结语
2023年的商业世界不同于以往，我们进入了一个新的增长阶段。理解增长收敛的概念对于应对挑战、制定竞争战略非常重要。在中速区间，企业需要关注自身的竞争力，寻找差异化和聚焦，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
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膏能卖一千只
这个时候加在一起是十万只，但这个时候任何一个牙膏品牌可能都不会把你放在眼里。一千只算什么？但是如果我这么难卖呢？如果我只卖一种牙膏呢？便因此把这只牙膏卖到了十万只呢？那这个时候所有的牙膏品牌估计什么条件都愿意答应你。
缩小商品种类
所以这对兄弟决定说，他们要大幅的缩小他们商品的种类，缩小到多少呢？给大家个参考数值：美国的零售业平均的SKU（库存单元数）是14000个，而沃尔玛的SKU是超过2万个。你们猜猜看，奥勒奇他有多少的SKU？同样面积的超市，他的SKU的数量只有1000到2000个，只有平均数字的十几分之一，相当于你卖十几种不同的纸巾，而我只卖一种。这1000到2000个SKU导致它平均每一个SKU的单独的销量都巨大，平均每一款SKU的销量超过6000万欧元。
极致的总成本领先
今天你的这款货我要了6000万，请问如果是你，你会不会给我难以置信的价格？6000万，我就买你这款产品。我猜你会啊，你说不会，我坚决不给，怎么办？那奥乐奇会干什么呢？你如果不给我低价，那我干什么？那我就自己做。奥乐奇从创业的那一天开始就在研究如何做自由品牌。70多年来，奥乐奇目前超市里的自由品牌的占有率已经高达了70%到90%。这意味着什么？各位，这意味着你去奥乐奇买东西，买十样东西中间，可能有九个东西都是他们家自己做的。所以这是极致的总成本领先。我不知道你听到这是什么感觉，你们觉得有必要吗？真的有必要这么便宜吗？我们就不能把东西卖贵一点吗？你真的需要这种极致的总值吗？
商业的目的
这个世界上需要有些人把东西做贵，但是这个世界上也需要有人把东西做便宜。著名的经济学家熊彼得说过，商业不是为了让女王拥有更多的丝袜，各位，商业是为了让织那个丝袜的女工也能穿得起自己织的丝袜。因为只有这样，普通人才能享受经济增长的收益。所以奥勒基又被称之为叫穷人的超市，他死抠总这么领先，死抠优质低价，在德国市场跟沃尔玛展开了非常激烈的竞争。2006年，沃尔玛宣布退出德国市场，但是有趣的是，这对德国兄弟却因为把东西卖得非常便宜而成为了德国首富。最有趣的是，这个世界上有的时候帮普通人省钱恰恰才是最赚钱的生意。我们现在有些企业通过牺牲利润的方式把东西卖便宜，有些企业通过降低品质的方式把东西卖便宜，各位，这都不是竞争力，这恰恰伤害竞争力。只有既不降低品质，也不牺牲利润，还能把东西卖便宜，各位，这才是竞争力。而达到这条路径的唯一的方法就是总成本领先。
差异化的竞争优势
那么总成本领先是提高中速区间竞争力的唯一的办法吗？当然不是，你还可以试一试差一划。那什么叫差一划？美国的租车市场跟中国不太一样，你可以飞到一个城市，然后去旁边的一个租车点提走一辆车开走去办事，几天之后再把车还回到机场的还车点，然后再坐飞机回到你的城市。美国的租车行业大概是这样子的，在这个行业里面排名第一的是一家叫做赫兹的公司，第二叫安非氏。那么安非氏作为第二名应该如何创立自己差异化的竞争优势呢？有一次安非氏发了一条广告，广告是这么说的：“因为我是第二名，所以我不敢让你等；因为我是第二名，所以我不敢对你凶。”哇，这条广告大受欢迎。为什么？你是行业第一，关我什么事？对我来说最重要的难道不是不排队吗？难道不是态度好吗？你是第一名，但我更努力。这就是差异化。
创造稀缺价值
中国最大的火锅品牌是谁？可能是海底捞。那么其他火锅品牌应该如何创立自己的差异化的优势呢？有一次我去一家火锅店吃饭，他叫巴卢。我在门口领了个号排队，那个号码牌上印着一句话：“这话叫做服务不过度，样样都讲究。”我看到这句话，当时特别想纳这个服务员问：“你说谁过度了？你就说你说谁过度了？你的服务好，但是我的产品更加多样，更加讲究。”这就是差异化。
到底什么叫差异化？差异化就是有壁垒的稀缺价值。这句话里面有三个关键词：价值、稀缺、壁垒。
价值
包装饮料有各种各样的形状，主要是圆的跟方的。那今天呢，你说我要做个三角形的包装的饮料，请问这是不是差异化？这可能很难算是差异化。各位为什么？因为圆形的包装能够装更多的饮料，方形的包装能够节省运输空间。虽然三角形看上去标新立异，但是并没有为用户创造真正有意义的价值。
稀缺
你说我要做款面膜，这面膜请问你想做补水的，还是做修复的，还是做美白的？你要做哪一种？这三种都很有价值，但这三种都很难算是差异化，因为其中任何一种市场上都有无数的提供者，你一旦做出来，就会进入无限竞争，它并不稀缺。
壁垒
你是一个奶茶品牌，你率先做出了一种奶茶叫杨枝甘露，你是第一个做出来的，大受欢迎。请问这是不是差异化？各位，这依然不能算是差异化，因为随后几乎所有的奶茶品牌都推出了杨枝甘露，因为这种能力没有壁垒。
真正的差异化，它是有壁垒的稀缺价值。
差异化的案例
举个例子，这个人叫张磊，他是朝日唯品的品牌主理人。你们知道乳液啊，竞争极其惨烈，尤其是低温奶，那更是必争之地。但是今年的上半年，朝日唯品却脱颖而出，他的品牌主理人张磊说，这就是因为品牌的差异化战略。今天的消费者当然会非常关注价格，但是开始有越来越多的消费者更关注健康和安全。所以他说我们决定把安心和有机作为价值。那么可是如何才能做到安心？如何才能做到有机呢？奶的品质取决于牛，牛的品质取决于草，草的品质取决于土壤。所以我们决定从土壤这个源头开始解决问题。愿意这么来做的公司非常的稀少。那么如果别的公司也选择用土壤作为它的主打，他说这很难，因为好的土壤需要20年的循环农作。这场竞争其实20年前就已经开始了，时间就是必备。所以根据尼尔森的数据，今年上半年，整个中国的液态奶下滑2.3%，但是朝日为品同比上升33%。这就是差异化的价值。
当然差异化价值不仅仅是高端乳品，也可以用于科技行业。这个人叫孙玉，他是柔灵科技的创始人。他研究的问题就针对高科技了。有一次他问我说：“问总，你知道吗，地球上最好的长寿药是什么？”我想请问你们，地球上最好的长寿药是什么？他说最好的长寿药是睡个好觉。睡觉是人类最重要的自我修复方式，深睡眠可以让身体充电，快速眼动睡眠可以给大脑洗澡。但是很多人却睡不好觉，要不然入睡难，要不然睡的浅，甚至是彻夜失眠。睡个好觉是一个非常有价值的问题，但是他很难，他很欺缺，因为就涉及到一个技术问题，就是如何去监测人的脑电波。你们知不知道一些干电池，它的电压是多少？是1.5伏。我相信可能我们很多70后用过干电池的都记得，1.5伏。你们知不知道人的脑电波的电压大概有多少吗？是0.00001伏，十万分之一，非常的微弱。所以要能监测到人的脑电波是一项非常稀缺的能力。但是他说我在去年的时候，我们的团队有了一个突破，我们做了一款薄薄的贴片，贴在人的额头上，它里面有大量的纳米级的金属粒子，很小，但也因此扩大了接收脑电波的面积。再加上我们的算法，我们现在能监测脑电波的准确度可以达到83%到93%，而一般的手环只能做到55%。我说那这有什么用呢？他说很有用处。你们知不知道人要进入深睡眠的时候可以做一件什么事呢？人的大脑会发出一种脑波信号进入深睡眠之前，然后我们这个贴片就接收到这个脑波信号，然后通知旁边这个枕头，这个枕头会发出一种特殊的波去加强刚才那个脑波信号，把你推入深睡眠，从而提高睡眠的深度。他说我们跟很多的酒店做了一些实验和合作，现在根据数据，这些客人，他们的入睡时间平均降低了20.39%，他们的深睡的沉浸度提升了23.6%。2023年6月份，他们拿到了医疗器械的许可证，今年的预计销售额可能就会超过1400万。
各位，科技行业，这是差异化的沃土。但是你说我既不会总成本领先，也不会差异化，怎么办呢？你还可以试一试聚焦。什么叫聚焦？比如你是做蓝牙耳机的，你做不过苹果怎么办？你可以试着聚焦一个特定的讯题，比如外卖小哥。有没有想过外卖小哥需要什么样的蓝牙耳机？他们需要什么样的耳机？他们需要的耳机可能需要更大的电量，这样能用一整天。他们可能需要更好的麦克风，因为外面很嘈杂。他们可能说，对了，最好能把这个麦克风固定在头盔上。为什么？不会掉。天哪，你想过没有，把蓝牙耳机固定在头盔上，这可能是绝大部分用户都不会有的需求。但是如果你做出这样的耳机，在外面小哥这个群体里面可能甚至比苹果会卖得更好。
差异化、聚焦，这是提升竞争力的两种方法。
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聚焦特定群体
小哥这个群体可能比苹果卖得更好。如果你是一个做手机的用户，你应该怎么做才能在总成本领先和差异化方面超过小米和华为呢？你可以试一试聚焦某个特定的群体，比如学生或者学生的家长。他们需要什么样的手机？他们需要的手机能够保护学生，屏蔽不良网站，甚至在不希望学生打游戏的时候限制游戏功能。如果你的手机能够明确不做某些功能，这可能就是你的差异化的价值。
增长收敛的阶段
我们正在进入增长收敛的阶段，需要切换对增长的理解。每年市场都会给我们出一些难题，但在这个时候努力学习的人可能只能考个95分，而临时抱佛脚的人甚至都未必能及格。然而，这恰恰会让优秀的人脱颖而出，因为顺境是所有人的天堂，而历境是优秀者的狂欢。
人口老化的影响
人口老化正在以一种你可能想象不到的方式改变着我们的商业世界。法国的罢工活动就是对延迟退休政策的抗议。法国现行退休政策是62岁退休，但从2023年开始，每年将会延迟三个月的退休时间，预计到2030年退休的时间将会延迟到64岁。然而，相比其他国家，这并不算晚。加拿大、日本、德国、美国、澳大利亚和英国的退休年龄都在65岁以上。人口老龄化是一个全球趋势，而延迟退休只是短期的治标之策。
人口抚养比的重要性
人口抚养比是一个重要的经济指标，它影响着就业、创业和经济发展。随着劳动人口减少和老年人口增加，社会的抚养压力增加，社会保障体系压力增加，个人交纳的养老金可能增加。劳动力短缺会导致劳动力成本上涨，企业经营压力增大，税收来源减少，政府财政压力增加。人口抚养比就像经济的血压，一旦上升，个人、企业和政府都会面临巨大的压力。
生育率的下降
人口老龄化的根本原因是生育率的持续下降。欧美国家的生育率从1950年开始就一直下降，到2021年已经降到了1.6，无法替代上一代人口。中国的生育率也在持续下降，到2020年降到了1.3。生育率的下降导致劳动人口减少，老年人口增加，人口抚养比上升，给经济带来巨大压力。
解决人口老化问题
人口老龄化是一个无法阻挡的趋势，延迟退休只是短期的治标之策。长期来看，解决人口老化问题需要提高生育率。然而，这是一个复杂的问题，需要从社会、经济和政策等多个方面入手。只有找到合适的解决方案，才能缓解人口老龄化带来的压力，实现经济的可持续发展。
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人口抚养比的挑战
根据联合国的数据，到2055年，全世界的人口抚养比将会上升到61%。而到了2055年，中国的人口抚养比将会上升到76.5%。这个趋势让很多人开始担忧，担心我们的下一代能否养活我们。
生育率的下降
生育率的下降不仅是中国面临的问题，全世界都在面临这个问题。无论是中国还是欧美，生育率都在下降。全球所有国家和地区的生育率都在降低，这是一个令人担忧的趋势。
生育率下降的原因
生育率下降的原因是多方面的。随着经济发展和生活条件的改善，人们对生育的动力减弱。现在社会给予老年人的养老保障，减少了人们生育的动机。
提高生育率的方法
提高生育率并不是通过强制那些不愿意生育的家庭生孩子来实现的，也是不可行的。我们能做的是降低生育成本、养育成本和教育成本，帮助那些愿意生育的家庭。梁建章是携程的创始人，也是人口经济学家，他花了很多时间研究生育率的问题。他认为，我们应该想尽一切办法来帮助那些愿意生育的家庭，降低他们的负担。
萎缩市场的策略
在市场萎缩的情况下，企业需要采取不同的策略。市场萎缩意味着行业开始集中，只有承认这个事实，企业才能在不同的市场采取不同的策略。在萎缩市场中，企业需要生死看淡，不服就改。市场萎缩会导致行业集中，头部企业的份额会增加，而中小企业可能会退出市场。
市场萎缩和行业集中的关系
市场一旦开始萎缩，行业就会越来越集中。这意味着头部企业会占据更大的市场份额，而中小企业可能会被淘汰。这种现象在不同的行业都有出现，比如白酒行业。白酒行业在过去的几年里一直在萎缩，但头部品牌的份额却在增加。
劳动力短缺和企业管理方式的变化
劳动力短缺会导致企业管理方式的变化。日本在二战后经历了严重的劳动力短缺，所以一些企业采取了终身雇佣制和连供序列制来留住人才。劳动力减少会带来企业管理方式的变化，这也将在中国逐渐发生。
人口减少和劳动力市场的变化
人口减少会带来劳动力市场的变化。00后的人口比90后减少了30%，这导致劳动力供给减少。劳动力减少会改变供需关系，使得劳动者在市场上更加稀缺，从而影响企业管理方式。
摘要
人口抚养比的上升和生育率的下降是全球面临的挑战。提高生育率需要降低生育成本，而在市场萎缩的情况下，企业需要采取不同的策略。劳动力减少会带来企业管理方式的变化，这也将在中国逐渐发生。我们需要认识到这些变化，并适应市场的变化，以保持竞争力。
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人口老化带来的商业模式变化
劳动人口的变化不仅会影响治理方式和管理手段，还会带来商业模式的变化。例如，在深圳，我看到了一个无人机的空投柜，可以通过手机点单，然后无人机以每秒十米的速度向你飞来投送。这种无人机配送服务已经在深圳服务了18万单，平均配送时间为12分钟，帮助用户节省了三万小时以上的等待时间。随着劳动力成本的上升，未来可能会出现无人机比外卖小哥更快、更便宜的情况。人机协同是一个必然的趋势。
无人驾驶在特定环境中的应用
无人驾驶技术的发展非常快，但在与人类驾驶员一起开车时还存在许多问题。然而，在没有人的环境中，如高速公路和地下矿洞，无人驾驶几乎可以取代人类驾驶员。这种在矿洞里开车的任务可以交给机器人，从而解放人类去做更有意义的事情。
老年市场的机遇与挑战
中国的人口老龄化趋势将持续至少14年，2022年中国新出生人口少于1000万，而退休人口超过2000万。老年市场是一个巨大的机遇，但要进入这个市场，必须真正理解老人的需求。例如，做一款老人手机，仅仅把字做大可能不是关键，更重要的是让老人能够理解手机背后的世界和功能。同样地，给老人做鞋时，要考虑到老人的足弓塌陷、脚的宽度和防滑等问题，以满足他们的需求。
情绪价值的重要性
情绪价值是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。现在情绪价值成为企业越来越重要的机遇，因为人们在面对越大的挑战时，对情绪价值的需求也越来越高。例如，手串和多巴胺色的商品能够给人们带来快乐和愉悦的情绪，因此受到消费者的青睐。情绪价值的提供可以帮助消费者释放压力和获得积极的情绪体验。
面对迷雾的选择
面对迷雾背后的机遇和挑战，每个人都面临着奋斗还是躺平的选择。无论选择哪种方式，都会耗费大量的心理能量。因此，我们需要找到适合自己的方式，给自己充电，继续战斗。
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疗愈价值 😌
刘润的微信公众号每天都有超过2000篇文章，有读者问他这些文章是不是都是坐在办公室里写出来的。刘润解释说，他不可能坐在办公室里看着冰淇淋的照片就能写出冰淇淋的味道，所以他经常陪同企业家和创业者去实地调研和参访。他称之为“问到中国”，并且感谢那些企业接受他们的参访，比如新东方的云铭宏、华硕的季奇、理想7和理想、泡泡马特的王林等。他举例说，他最近去了泡泡马特，问王琳为什么用户会持续购买他们家的玩偶，王琳回答是因为玩偶具有情绪价值。他展示了一只名为Molly的玩偶，问大家她的表情是开心还是不开心，王琳解释说Molly的表情是面无表情，因为它能够跟人共情并疗愈情绪。刘润接着问王琳，是否考虑给玩偶增加一些功能价值，比如做成一个U盘，但王琳表示人们只需要一个U盘，而玩偶的情绪价值在于它的喜欢和陪伴，而不是功能。他提到泡泡马特今年上半年的营收达到了28亿，利润超过了去年全年。
陪伴价值 🐱
刘润提到养宠物可以提供陪伴价值。他举例说，办公室里有很多同事喜欢养宠物，当他们工作疲惫时，你可以问他们关于宠物的问题，他们会兴奋地给你看照片，因为宠物能够带来情绪上的疗愈。他建议在团建活动中，每个人都发一只猫，因为猫能够让人分泌催产素，产生疗愈的效果。
优越价值 💼
刘润谈到人们购买奢侈品的原因，他举例说，有人买奢侈品是因为它们的质量好，但更重要的是它们带来的优越感。他提到一个女同学解释说，她买奢侈品是因为普通品牌的包包用几个月就坏了，而奢侈品可以用几年不坏，但当问到如果有一款质量一样、价格一样但没有品牌标志的包包，她是否会购买时，她表示不会，因为她想要的是那个品牌的标志，这给她带来了一种优越感。刘润解释说，人们追求优越感，并不一定是追求金钱或社会地位，而是追求在某些方面与众不同，拥有自己独特的东西或能力。他引用心理学家阿德勒的话，人的总体目标就是追求优越性。
以上就是刘润在演讲中提到的疗愈价值、陪伴价值和优越价值。他认为这些价值是进化的力量，能够帮助人们在生活中战胜困难，进化成更好的自己。
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提供优越感的方式
为了走出挫折，我们需要一种心底的优越感和一点点小骄傲。那么如何提供这种优越感呢？可以通过提供不一样的商品或服务。比如，破洞的牛仔裤可以给孩子们带来优越感。开辟新的战场，与父母使用的品牌、社交软件和饮料保持不同。这就是潮流，年轻人用自己的方式告诉世界“我和你们不一样”。
良品的定制服务
腾讯的同学告诉我一个关于微信生态系统中的高端服装定制机构良品的故事。他们几乎利用微信里的每一项工具为用户提供优越感。良品的创始人余丽达说，用户之所以选择定制衣服，是因为商场里买不到满足他们需求的衣服。定制衣服给他们一种与众不同的感觉，比如合身的西装、没有标志的抛落衫和印有名字的袖口。良品的工作就是找到这群需要优越感的用户，并为他们提供定制服务。他们通过在朋友圈投放广告，找到了最早需要优越感的种子用户，并派着装顾问上门。这些顾问不仅仅是量体，更是成为顾客的私人着装顾问，教他们如何穿衣更合体、如何系皮带更好，以及如何让顾客感到被尊重。良品还在公众号和视频号发布最新的穿搭视频，吸引用户的点赞和关注。他们将点赞高的视频再发给老用户，让他们逐渐懂得穿搭，并在参加重要场合时自豪地展示定制的西装。这些用户会在朋友圈分享良品的链接，因为分享好东西也是一种优越感。腾讯的同学告诉我，良品从最早的三万种子用户发展到了一百多万用户，年营收超过两个亿。余丽达说，高端定制的本质就是为用户提供优越感，无论是定制的衣服、服务还是分享的体验。
人工智能的崛起
人工智能正在崛起，成为科技界和商业界最重要的事情之一。人工智能开始模拟人脑的神经网络，通过构建节点和连接来创造智能。科学家们不断提高模型的参数量，以增强智能。从早期的几万个参数到现在的数亿个参数，人工智能的发展让我们看到了商业世界的巨大变化。然而，我们讨论人工智能的目的并不是预测它是否会毁灭人类，而是帮助大家理解它如何改变商业世界。理解人工智能的底层逻辑对于理解它的工作原理至关重要。
人工智能的应用
人工智能不仅在音乐、艺术和摄影领域有所突破，还在医疗和其他领域发挥着重要作用。人工智能可以帮助医生诊断疾病，创作音乐和剧本，甚至拍摄照片。它的应用正在不断扩展，为我们带来更多可能性。
人工智能的未来
人工智能的发展仍在继续，我们可以期待它在未来的应用中发挥更大的作用。无论是在商业领域还是在其他领域，人工智能都将成为我们生活中不可或缺的一部分。我们需要理解人工智能的潜力和局限性，以便更好地应用它来创造更美好的未来。
创业者的力量
刘润向在座的创业者们表达了祝愿，希望他们能够坚持不懈、永不放弃、永不认输。他演唱了一首歌，希望能给大家带来力量和情绪的激荡。他强调每个人都需要一点点优越感，因为生活并不容易。他鼓励企业为用户提供情绪价值、陪伴价值和优越价值，创造澎湃的情绪体验。
人工智能与人类共同进步
人工智能的发展是为了帮助人类，而不是取代人类。我们应该把人工智能作为工具，与人类共同进步。只有理解和掌握人工智能的本质，我们才能更好地应用它，创造更美好的未来。
结语
人工智能的崛起将改变商业世界，我们需要理解它的工作原理和应用。人工智能不仅是科技的进步，也是人类进步的机遇。让我们共同探索人工智能的潜力，创造一个更加智能和美好的世界。
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模型参数量的提升
BERT模型在2019年的时候，参数量达到了3.4亿个。而GPT-2模型在同一年的参数量则达到了15亿个。然而，即便如此，我们并没有看到明显的期望。
OpenAI的决策
为了突破这个瓶颈，OpenAI决定在GPT-3和3.5这两个模型中大幅增加参数量，将其提高到1750亿个。尽管这样做非常烧钱，每次训练都需要花费上千万美元，但神奇的事情发生了。这个模型涌现出了强大的智能。
涌现的智能
涌现是一种在微观上局部交互的现象，在宏观上会产生整体的智能。就像成群的鸟儿在天上飞行一样，虽然每只鸟只是遵循简单的规则，但数量足够大时，它们能够形成优美的整体形状，看起来就像是一个聪明的鸟在指挥一样。为什么数量大了之后就会涌现，我们并不完全理解。
人工智能的重大机遇
人工智能被认为是商业历史上前所未有的重大机遇。许多行业领袖都表示，人工智能将带来巨大的技术变革和商业机遇。它能够大幅度提高生产率，用更少的人去做更多的事，这是商业世界永远不变的方向。
人工智能的应用
人工智能已经开始在各个领域发挥作用。它可以帮助程序员提高工作效率，节省时间。它可以帮助企业优化库存管理，提高运营效率。它还可以帮助医生进行诊断和治疗，提高医疗质量。人工智能的应用范围非常广泛，可以在各个行业中发挥重要作用。
智能副驾的建议
尽管人工智能可以解决许多问题，但它的智能是涌现出来的，不可控。因此，建议企业在自己所在的行业中为医生、咨询师等专业人士配备智能副驾，让人工智能在副驾驶的位置上给予指导，但方向盘始终掌握在人类手中。
智能注医的案例
智能注医是一个为医疗行业开发的智能副驾。它通过学习医学书籍和专家病例，参加职业医师资格考试等方式，提高了诊疗的合理率，帮助医生提高工作效率。
智能副驾在咨询行业的应用
智能副驾的应用不仅局限于医疗行业，咨询行业也可以尝试为咨询师配备智能副驾。这样可以提高咨询师的工作效率，帮助他们更好地为客户提供服务。
生产率的重要性
提高生产率是商业世界永远不变的方向。人工智能可以大幅度提高生产率，让更少的人去做更多的事。根据研究报告，人工智能可以提高全人类的总体生产率18%，提高知识工作的生产率25.1%，质量提高40%。
生产率对应对人口老化的重要性
人口老化是一个全球性的问题，提高生产率可以缓解人口老化带来的压力。在人口老化的背景下，提高生产率成为救生育率的唯一途径。
人工智能的未来
人工智能将在未来发挥越来越重要的作用。它将带来巨大的技术变革和商业机遇，改变世界的方式。我们应该积极探索人工智能在各个行业中的应用，提高生产率，创造更美好的世界。
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创业者的智能副驾 👥🚗
创业就像开车，每到一个路口都会遇到问题。为了解决这些问题，我和老包决定一起做一个创业者的智能副驾。我开始整理这些年写过的东西，包括14套20多本的商业书籍，涵盖了零售、商业史、咨询方法论、商业洞察力以及商业百科等内容。然而，这些书籍缺乏一些鲜活的案例。于是我想到，我们的公众号里有大量的鲜活案例和真实故事，但缺乏创业者的视角。
小润总的回答 🗣️
在进化岛上，我们利用百姓AI的人工智能技术训练出了一个叫小润总的智能副驾。他可以回答各种问题，比如管理问题和商业问题。例如，当有人问我如何让一对一对话更加有效时，小润总建议要注意以下几点：
- 早早确定时间，不要迟到；
- 遵守25/50的原则，用50%的时间来倾听；
- 学会问一个问题：“我如何帮助你？”；
- 最后，不要忘记说谢谢。
当有人问我如何提高贵款手机的销量时，小润总建议引入一款更高价位的手机，比如3499元，这样2999元的手机就显得不那么贵了，性价比也更高。同时，他也提醒要考虑消费者的购买力，从提升产品本身的价值入手。
拥抱人工智能 🤖
有人担心人工智能会取代人类，但根据麦肯锡的报告，到2030年，体力劳动和手工技能劳动的工作时间会下降14%，而使用技术技能的工作时间会上升55%。因此，不必担心人工智能会取代我们，它只会改变我们的工作方式。历史上，每次科技革新都引发了类似的担忧，但最终都推动了经济的增长和职位的变化。
服务业的崛起 📈
服务业是中国GDP的主要贡献者，2022年其贡献已经超过了一半。这些年出现了许多新兴的服务行业，如自律监督师、游戏捏脸师和陪诊师等。这些服务满足了人们的需求，帮助他们更好地生活和工作。服务业的崛起是时代的趋势，我们应该拥抱这些变化。
不必担心科技取代 🌐
科技的发展不会取代我们，而是提高生产效率、降低商品价格、推动经济增长，并创造更多的职位。我们不应该抱怨和抵抗科技，而是要积极适应和利用科技，与时代同步前进。拥抱人工智能和服务业的崛起，我们才能在新时代中获得成功。
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服务业的崛起
中国的工业在过去几十年中一直在快速增长，农业的占比逐渐下降，而服务业则不断上升。从1952年到2022年，中国的服务业在GDP中的占比从低下逐渐增长，到2013年超过了工业，进入了后工业时代。而世界上其他国家的服务业占比也在不断增长，例如德国的服务业占比达到了62.8%，英国的占比是71.46%，美国更高达80.1%。这说明服务业是一个巨大的趋势，我们应该如何抓住这个机遇呢？
服务业的未来
服务业的未来并不是去做别人不想做的事，而是去做别人不会做的事。举个例子，你是否想让家里更干净整洁？但是你可能不擅长整理收纳，这时候就可以找到专业的整理师来帮助你。他们能够提供咨询和方案，帮助你改变空间设计和生活习惯，让你的家变得更整洁。这些整理师的服务收费很高，一套家整理下来平均需要两到三万人民币，甚至有些复杂的家庭收费更高。这说明服务业需要提供专业性的服务，而不仅仅是服从性。
创意服务的可能性
除了整理收纳，服务业还有很多其他形式。例如，汽车行业可以与其他行业合作，通过创意的方式推广产品。比如，非凡汽车找到了一位乐高专家，用乐高积木搭建了一辆完全可以开的汽车，这引起了很大的轰动。这位乐高专家通过自己的创意和技术，帮助汽车行业实现了独特的宣传效果。这也说明了服务业的可能性是无限的，只要你能提供别人想不到的服务，就能获得成功。
三产融合的重要性
另外，三产融合也是服务业的一个重要方向。如果一个劳动人口从农村转移到城市，从农业转向服务业，他们能够创造更多的财富。相比于农业，服务业和工业能够为人们带来更高的收入。因此，在过去的几十年中，中国的城镇化和工业化推动了经济的增长。
服务业的崛起是不可逆转的趋势，我们应该抓住这个机遇，提供专业性的服务，创造出更多的价值。无论是整理收纳、创意服务还是三产融合，服务业的未来充满了无限的可能性。让我们一起迎接服务业的进化时代！🚀
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进化时代！🚀
服务业的地位和就业贡献
虽然工业在国民经济中的地位不可撼动，但服务业在就业方面的贡献也不可忽视。根据2010年到2020年的数据，农业和工业对新增就业的贡献率都有所下降，而服务业的贡献却在增长。服务业是中国最大的就业容器，尤其在经济波动时期，外卖、快递、专车和保险等服务业都扮演着重要的就业缓冲池的角色。
预制菜行业的发展和挑战
预制菜行业在过去几年中每年都有20%左右的增长，根据爱玥咨询的数据，明年的增长甚至可能超过35%。然而，这个行业却一直受到很多批评和质疑。人们对于食品安全的担忧导致了对预制菜行业的质疑和挑战。为了挽回消费者的信任，预制菜行业需要加强自律，接受监管，并不断提升标准化和规范化水平。
预制菜的技术和优势
预制菜行业利用工业的标准化和规模化优势，将餐厅的制作环节前置到工厂，从而降低了餐厅的运营成本。通过液氮速冻技术，预制菜行业能够锁住口感和营养价值，并在餐厅解冻后呈现出原汁原味的菜品。这种技术的出现使得小餐厅也有机会做出高品质的菜品，提升了整个服务业的水平。
未来的发展趋势
预制菜行业的发展为服务业的崛起提供了机遇。随着标准化和规范化水平的提升，预制菜行业有望成为连接农业、工业和服务业的产业。类似于美国的绿制菜公司西斯科，中国也有可能在未来出现自己的预制菜巨头。服务业的发展需要我们去做那些专业的事情，而不仅仅是简单的工作。
出海加速
除了以上趋势，出海加速也是一个重要的发展线索。中国的服务业正在加速走向国际市场，这为我们提供了更多的机会和挑战。
结语
进化的力量推动着各行各业的发展，服务业作为经济的重要组成部分，正迎来崛起的机遇。预制菜行业的发展为服务业提供了新的可能性，但也需要面对食品安全等挑战。通过加强自律、接受监管，并提升标准化和规范化水平，预制菜行业有望获得消费者的信任，实现更大的发展。同时，我们也需要关注出海加速的趋势，抓住国际市场的机遇。让我们一起迎接进化时代的挑战和机遇！🚀
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远离北漂，深爱深圳和上海
我曾经在北京北漂过，每天上下班要花费两个多小时的时间。但那正是青春的样子。我还是很喜欢深圳，因为我经常出差到那里，那里有很多优秀、聪明、年轻的人，充满朝气。我也很喜欢上海，因为那是我的家。但是今天我又多了一个喜欢的城市，那就是义乌，浙江的义乌。我确实很喜欢这个城市。
纸吸管的利润之谜
你们知道在中国义乌这个地方，纸吸管卖多少钱一根吗？在中国电商大概卖一两毛，在美国电商卖三到四毛一根。纸吸管因为品质和材料的原因，比塑料吸管要贵一些。有一次去年十二月，我带队去义乌调研，那里有一位做纸吸管的创业者告诉我，他们的纸吸管卖四分钱一根。我多少年没有听过“分”这个单位了。我知道义乌便宜，但没想到会这么便宜。他说，那我就问，那你们这卖四分钱一根，你们能挣多少钱呢？你们能挣到两分吗？能挣到一分吗？他挣不到，我们大概一根纸吸管能挣四厘钱。怎么这么点？因为成本很多，材料成本、制造成本、设备成本、管理成本都是成本。我们一年做大几十亿根吸管，有做大几千万人民币的生意，但是这个利润我们都是一厘钱一厘钱的省出来的。我听完他说之后，我暗下决心，绝对不碰纸吸管这个产业，我还是滚回去做自己的咨询。
直播间的奶油胶手机壳
有一次，我看到一个小姑娘在直播间制作和卖DIY的奶油胶手机壳。我问她，这个手机壳在中国直播间这么火的情况下，卖不出去了吧？她说，我们不是卖给中国的用户，我们是卖给美国的用户。美国人没怎么见过这个东西，这个东西的成本（材料成本加上国际物流成本）大概是十美金，但是我们在直播间能卖到45美金，一个的利润是35美金，大约250人民币左右。她说，我一天大概能做20个，我估计你跟我一样开始算了。那就意味着一天是5000块，一个月就是15万。如果每天都能这么做的话，这可能也是一个年入百万的生意。你可能坐在北京的国贸，坐在上海的恒隆，是看不见这些生意的，你只有趴下去，你才能看到夹缝里面的这些好生意。但夹缝生意有一个特点，就是你明天再去看它可能就不见了，但是后天又有新的生意冒出来，每天都像草一样的死消毕长。
奖杯的仪式感
这是一个奖杯，我估计很多新生的同学已经没怎么见过奖杯这种东西了。用来干嘛呢？奖励员工。为什么不随手发个红包呢？但是今天在美国、欧洲、东南亚还有很多的国家，这种东西用来干嘛呢？奖励员工。奖杯的本质是仪式感。他们办过的最大的一场活动，一次发出去了一到两万个奖杯。所以你看，再小的市场，再小众市场，只要理解透、理解深，切进去可能也会挺赚钱。
义乌国际商贸城的商机
义乌国际商贸城有八万个铺位，他们出售这些铺位的使用权。其中一个26平米的商铺，他们卖41万。加在一起就是1000多万。我当时很震惊，就这么个店，你们靠什么挣钱？这1000多万怎么挣过来啊？他说是靠回头客，国际的客人。他们不是到沙猫城里面给自己的孩子去买一个48块钱的篮球，他们不是来给自己买个33块钱的保温杯，他们到这里是来寻找长期稳定的供应商的。所以一旦谈下来，那可能就是一个几百甚至上千万的生意。如果时间能一直做下去，那几百上千万甚至年年都有。其中一个商铺的店主跟我说，我们现在90%的生意都是来自于回头客，我们的利润来自于这些回头客的长期复购。你现在知道为什么喜欢义乌这个城市吗？这个城市到处都是从地面上生长出来的交易的智慧。
全球贸易的重要性
根据中国海关的数据，今年1到8月，我们对美国的出口总额达到2.27万亿，但是同比下滑11.7%。根据美国商务的数据，今年开始，中国不再是美国从全球进口商品的第一大来源国。全球贸易亦是如此，没有任何一个区域可以做到自给自足。只要我们有彼此需要的东西，就一定会有贸易，就一定会再全球化。全球化可能会受到突发因素的影响，但是它最终一定会掉头向上。
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技术创新的力量
在全球化的时代，我们需要更多的技术创新来满足需求。工业机器人是一个例子，它们可以完成一些重力工作，但缺乏视力和智力，无法处理复杂的任务。然而，通过给工业机器人装上智能的眼睛，它们可以具备识别物体形状、判断何时拿起或放下物体的能力。这种技术创新可以应用于涂胶、汽车生产线以及零件取出等工作，实现自动化和提高准确度。
中国企业的技术创新
中国企业在技术创新方面取得了巨大的成就。梅卡曼德机器人公司开发了工业级的激光3D相机，通过结构光三维重建技术和人工智能技术，使机器人能够识别物体的形状和类型，并自主判断何时进行操作。这种技术创新使得涂胶、装轮胎和零件取出等工作变得更加准确和简单。梅卡曼德机器人公司在全球范围内取得了巨大的市场份额，尤其在德国、日本和美国等国家销量居前。
技术创新带来的机会
德国在自动化技术方面很发达，但缺乏人工智能人才；美国在人工智能方面很发达，但并不在制造业的主战场。因此，中国作为一个技术创新和制造业都很发达的国家，有着巨大的机会。然而，要在市场上超越竞争对手，必须首先在技术上超越它们。梅卡曼德机器人公司通过申请300多项专利，不断进行技术创新，取得了巨大的成功。
技术创新的广泛应用
技术创新不仅仅局限于芯片领域，它可以应用于各个领域。例如，维度科技开发的水上飞板通过特殊的结构和翅膀设计，能够产生向上的升力，使人和板都能浮在水面上。这种技术创新在全球范围内取得了巨大的销量，尤其在美国。技术创新的关键在于设计形状、弧度和厚度等细节，以获得最佳的性能。
重新看待全球市场
中国企业的出海目的地正在发生变化。根据阿里巴巴的数据，中东、中南美和非洲是中国企业出海增长最快的地区。尤其是阿联酋成为中国企业出海最多的地方，其市场潜力令人瞩目。这些地区的发展潜力和机会值得我们关注，我们应该放眼世界，重新审视全球市场。
技术创新带来的增长机会
技术创新不仅可以推动全球化的深入，还可以帮助中国企业在全球市场上取得更大的增长。尽管2023年是一个艰难的年份，但梅卡曼德机器人公司的销售额有可能比去年增长100%。这表明技术创新为中国企业带来了巨大的机会，只要在技术上超越竞争对手，就能在市场上脱颖而出。
重新审视世界地图
我们应该重新审视世界地图，将目光从美国、欧洲和日本转向中东、中南美和非洲。这些地区正在孕育新的增长机会，我们应该抓住这些机会，开拓新的市场。就像皮尔卡丹将目光转向中国一样，我们也应该放眼更远的地方，寻找新的商机。
结语
技术创新是推动全球化的力量，它不仅仅局限于芯片领域，而是涉及各个行业。通过技术创新，中国企业在全球市场上取得了巨大的成功，同时也为全球化的发展带来了新的机遇。让我们放眼世界，抓住技术创新带来的增长机会，共同推动全球化走得更深、更远。
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奢侈品
科技也可以
这是星野科技的创始人李铁针
他从今天的中国看出去
东南亚的金融科技
就像从1978年的皮尔卡丹来看中国的时尚产业
你们知道你们今天作为中国的消费者
每个人可能都有好几张的信用卡
但是你知道吗
东南亚有6亿人口
他们人均信用卡的持有量只有0.1张左右
为什么
因为金融科技的落后
所以这就给中国的企业巨大的机会
走出去
那怎么办呢
走出去
可是早期走出去的时候很容易水土不服
那我们开始意识到原来真正的走出去
并不是我要去改变你
而是我要去融入你
中国人说话可能很直接
但当地人更加喜欢婉转
所以我们现在80%的团队成员
都是本地人
我们70%的交易资金
都来自于本地的金融机构
其实五年前
信业科技就在东南亚开始生根
现在的用户数已经过千万了
还在几何级的增长
李铁珍说
所以出海就是要扬科技的帆
去划当地的桨
除了科技，服务业也可以
这是日本
我们知道中国的奶茶行业
非常的卷
但是贡茶
把自己开到了日本
没想到大受欢迎
今天贡茶
已经是日本的第一奶茶品牌
这是蜜雪冰城蜜雪冰尘
蜜雪冰尘在中国的店已经超过25000家了
但是这家店不在中国
而在东南亚
蜜雪冰尘在东南亚开的店也已经超过了3000家
这个是喜茶
你看这个周边
你大概就知道
喜茶把自己的店开到了伦敦
据说在伦敦开的当天
要排队七个小时
你听说要排队七个小时
你知道这真的是喜茶无疑了
各位
中国奶茶已经非常非常的卷了
要解决这个内卷的最好的方式
也许就是走出去
中国茶出海
可能就要靠你们了
逆风飞扬
我突然想起清华大学国家战略研究院的徐起宇教授讲过这么一句话
他说我们总是对短期的预期太高
而对长期的预期太低
是的我们总是为短期的那些问题争论的不可开交
一天想争论三次
但是对中长期的变化常常视而不见
但是那些真正的战略机会几乎都是藏在中长期的线索里
所以各位出海吧
贸易出海
品牌出海
服务出海
我们要靠技术去走得更深
要靠放眼世界去走得更远
第四次全球化正在缓缓开启
打开门走出去
就算外面风起云涌
我也要祝你逆风飞扬
逆风飞扬的技巧
什么是逆风飞扬
为什么逆风飞扬为什么逆风飞扬
我们每一个创业者其实就是海面上的一艘帆船
未来是我们的梦想
但是风的方向不一定就是梦想的方向
所以除非你放弃
除非你想上岸
否则你一定要学会在逆风的情况之下也能前行
可是逆风的时候怎么才能前行呢
吴军老师讲过这个道理
假如说今天我们是顺风
这个很容易 很简单
你只要把帆调整到90度
这个时候风就会吹着帆
帆就会推着船一路向前
这就是所谓一帆风顺
但是如果今天吹过来的是侧风呢
风从横向吹过来呢
就像这样的风呢
如果风是从右边吹过来的会怎么样
如果风是从侧面吹过来
这个时候你能做的事情就是把帆调整到45度的夹角
你看一下45度
这时候侧面的风会有一部分的压力
转化为向前的动力
这时候船依然会前行
但是如果这风
就是从正前方吹过来的呢
如果这个风吹过来的时候
就正好是逆风呢
应该怎么办
这个时候你也可以做一件事情就是学会一项技术
叫做抢风航行
什么叫抢风航行
抢风航行的意思就是
你可以把船向右边先转向
这时候你的风向就变成了侧风
然后在侧的方向前行一段时间
然后再把船头向左转向
这时候又会前行一段时间
这段前行完之后
你再把船头向右边转向再去前行一段时间就头向左转向这时候又会前行一段时间这段前行完之后你再把船头向右边转向
再去前行一段时间
就这样向左转向右转
向左转向右转
然后一路前行
各位这个东西就叫做抢风航行
所以你发现没有
不管是顺风还是侧风还是逆风
只要你想前行
就一定有办法前行
我特别喜欢一句话
这句话叫做
顺风兮逆风兮都无足我飞扬
这句话是我非常喜欢的一位老师
这位老师叫做吴诗虹老师
他写在他的一本书
叫逆风飞扬的封面上
不管是顺风还是侧风
你是无法预计的
你只能选择去借助风的方向
所以我想祝愿每一个人
都能去理解风的方向
选择借助风的方向的力量
你唯一需要做的事情
就是选择借助风的方向的力量你唯一需要做的事情就是选择出发
战略、资金和组织
这些年我除了大量去调研和三房企业
为了准备今天的年度演讲
我还做了一件事情
就是向一些真正有深度思考的
老师们去请教去学习
每忌妒一次
我把它称之为叫忌妒盛宴
我请教过的像吴世宏老师
我请教过之刚之后的王之刚老师
请教过中央党校的郭强老师
请教过很多老师
11月份冬宴
我们还会去请教励志写中国经济30年的何凡老师
就他的眼睛来看懂中国
每一个人都给了我很大的启发
甚至有的时候
仅仅是一句话
比如刘青老师的这句话
他说
人类的文明就是一场漫长的出走
大约在二十到三十万年前
现代人类祖先智人在非洲出现
他们在这里生存繁衍进化
一直到七万年前非洲的环在这里生存繁衍进化一直到七万年前
非洲的环境发生了变化
环境开始变得越来越干燥
水源短缺
食物短缺
怎么办
一部分人选择留守
但是我们的祖先选择了出走
他们开始了一场漫长的迁徙
他们先从红海海峡的南部进入阿拉伯半岛然后再继续向西迁徙到了欧洲
然后向东迁徙了南亚 东亚和今天的中国地区
然后在这里找到了更广阔的生存之地
继续生存 繁衍和进化
直到两万年前
地球上经历了最后一次冰河时期
这个时候很多的冰川被锁定
海平面下降连接亚洲和美洲的白令海峡浮出海面地球上经历了最后一次冰河时期这个时候很多的冰川被锁定
海平面下降
连接亚洲和美洲的白令海峡浮出了水面
出现了一个陆地桥
一部分人类决定继续迁徙
他们通过这个陆地桥从亚洲去到了北美
然后接着又从北美继续迁徙到了中美和南美
各位
这就是一场耗时几万年的出走
可是出走几万年 好多危险
甚至会死在路上
我们的祖先为什么会这么勇敢呢
科学家研究之后发现
这很有可能跟早期祖先身上的一项基因突变有关
早期的非洲祖先身上的DRD-Fo基因
在几万年前发生突变
产生一种叫做7-2的变体
有了这种变体的人
他们会更加倾向于去探索和冒险
他们更加选择出走和留守中间
他们选择出走
就算是很多的风险也绝不认输
就是这种迥于冒险而绝不认输的精神
带领着众人走出了非洲
走得越来越远
我们看这张图
这张图是DRT4这个基因的变体
在全人类中的分布和宏观迁徙距离之间的关系
你看这张图大概能看明白迁徙的距离越远
这种基因的人类占比就越多
换一种话说
越是勇于冒险
而绝不认输的人走得越远
科学家进一步对一个特定群体做了研究
那就是创业者
发现有35%到50%的创业者
他们都有着基因的不同
他们要不然是DRDF的基因发生了突变
所以更加愿意探索和冒险
要不然是一种叫5HTTLPR的基因发生了突变
他们更加善于调节情绪
要不然是某R基因发生了突变
所以他们更能够应对压力
所以我们这些因为基因突变所发生的
改变的这些创业者
他们天生对未知世界一见如故
他们更愿意走入迷雾
更愿意去到那个全新的世界
抓住机遇
今天为什么要讲韩五纪大爆发
因为2023年跟韩五纪一样扑朔迷离
因为这个扑朔迷离一样
是因为很多条不同的线索
共同交织决定的
因为跟韩5G一样
这些线索共同作用之下
正在建构一个全新的生态
那么作为创业者的我们
如何能抓住这次大爆发的机遇呢
我们可能要经过三次比赛
比战略
比资金和比组织
这三场比赛的参与者
一边是已经占据生态位的旧物种
或者叫大公司
一边是试图抢夺生态位的新物种
或者小公司
这三场比赛决定着谁能抢夺到这个新的生态位
第一场比赛是比战略
比战略就是意味着有100个选项
未来有100种可能
请问你觉得哪一个才能通往未来
这道题是大公司的长项
因为他们有足够多的战略资源
他们甚至可以场外求助
去找咨询公司
所以他们通过很多研究之后发现
这些选项中间有70个肯定是错的
正确的答案只有可能在剩下的30个里面
这一轮因为战略资源丰厚
所以大公司的胜率是100%
而小公司呢
小公司没有这么多的战略资源
他们更多依靠自己的直觉
他们更加相信自己的直觉
但也因此每个选项背后都有人选
但毕竟有70个是错的
所以这一轮小公司的胜率是30%
但是总有人选对
所以大公司和小公司都会进入下一轮比赛
到了第二轮要开始比资金
刚才剩下的30个选项里面
毕竟只有一个才是正确答案
应该怎么选
大公司资金雄厚
他们决定在这30个选项里面
别人只能选一个
我选三个
因为钱多
所以30个里面可以选三个
这一轮大公司的胜率是10%
你可能会想 为什么老跟我算胜率
为什么10% 但它就没有100%的成功吗
各位 这个地球上
没有100%的成功
我们做的所有的事情
只不过是为了提高胜算
今天我正好写了一本书
叫做胜算我其实挺建议大家去看一看
你就会明白
你做的事情
都是去为了概率而服
然后尽人事
听天命
回到这场比赛
那么小公司呢
小公司只能选择其中一个答案
所以30个选一个
小公司的胜率是1 3
也就是3.33%但是毕竟有人会选一个小公司的胜率是1 1 3 3 3
但是毕竟有人会选对
总有人会选对
还是会有些小公司进
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第三轮比赛
在第三轮比赛中，我们要比较不同组织形态在适应这个时代上的优劣。大公司可能认为自己已经赢定了，因为他们拥有最优秀的管理和最完善的组织。然而，阻碍创新的可能恰恰是组织的肌肉记忆。因此，在这一轮比赛中，大公司的胜率可能会极低，可能只有1%的胜率。相反，小公司从一开始就为了这个时代而设计，所以它们的胜率甚至有可能高达99%。
学到的东西
让我们回顾一下这场比赛，看看我们能从中学到什么。
第一
虽然战略优秀、资源丰富，但在像韩国5G大爆发这样规模的巨变中，旧种依然大概率会消失，大公司依然大概率会被替代。而那些新物种，虽然这个不行、那个不会，但因为种类繁多、形态多样，一直在进化，所以大概率会取代旧物种。但这并不意味着每个创业者都会成功，因为整体取代的代价是巨大的，绝大部分的创业者都会失败在错误的进化术上，只有最后幸存下来的那个人才会被称为英雄。
大公司的胜负手
对于大公司来说，在这场比赛中，胜负手是组织。做好组织变革是大公司在这场比赛中生死存亡的关键。
小公司的胜负手
对于小公司来说，这场比赛的胜负手是战略。只有不靠直觉、不靠运气，才有可能提高胜算。小孩子才喜欢划拳，大人要学会下棋，要学会战略思考。
如何做战略思考
联合创始人托布花给了我一个建议，我觉得挺好。他说每年到年底的最后两个月，11月和12月，都是很多企业特别忙的时候，一年的工作要在这个时候收尾。所以，他建议大家每年拿出两天固定的时间，把所有的高管聚集在一起，把时间一定要锁死在日程表上，绝对不能动。这样做可以避免因为忙碌而忘记对第二年的战略思考。
年度战略规划日
我有个大胆的创意，希望大家能接受。也许你可以把这个周末，十月底的最后一个周末，作为你的年度战略规划日。今天可以听完演讲仰望星空，明天带着团队脚踏实地。每一年我们一起花两天的时间，一起看五年想三年，认真地干一年。女生们有自己的节日，三八妇女节；孩子们有自己的节日，六一儿童节。我们的创业者呢，我们只有春节。所以今天也许我们有自己的节日了。
两件事情
所以我想为这个节日做两件事情。第一件事情就是在今天演讲，我会把这场演讲的全文逐字稿放在刘润的公众号上供大家免费下载。第二件事情是感谢马萨老师及其团队为我们做了几百张特别漂亮而震撼的PPT。我经过一个月非常激烈的思想斗争，做出了一个违背祖宗的决定，今天演讲的全套PPT也会放在逐字稿中供大家下载。也许明天你就可以带着团队来一场真正意义上的战略讨论。
年度战略规划日正式启动
各位，年度战略规划日正式启动！祝大家提高胜算，保持警觉。
登顶最高峰
最后，我想用一个故事来结束我们的演讲。2015年，我去了一趟坦桑尼亚，去爬了一座山，这座山是非洲的第一高峰——乞力马扎罗。爬这座山跟爬其他山是非常不一样的，没有索道、没有缆车，只能一步一步地走到山顶。进山到出山要花七天的时间，途中会经历高原反应等困难。但是，当我终于登上山顶的那一刻，我嚎啕大哭，因为我战胜了自己，战胜了内心的最高峰。
征服自己
所以，各位，不要去征服高山，不要去征服利己，而是要征服自己。没有比人更高的山，希望大家都能登上自己心中的那座最高峰。
感谢与祝福
最后，我想感谢在座的每一位和直播间的每一位观众，感谢你们的关注。希望大家能在这个特殊的节日里，提高胜算，保持警觉。
🎉 感谢合作伙伴和团队
我要感谢一直以来支持我们的合作伙伴，没有他们，我们无法举办今天的演讲。特别感谢我们的战略合作伙伴，他们是知识产品与用户服务的私营工具、小儿童专业老人鞋、认准逐利线的逐利线，还有我们的精英合作伙伴，泡玛特、朝日唯品、腾讯广告、信也、云中宝和同城商旅。感谢今天的年度演讲团队，没有他们，我们无法在这里举办活动。我还要感谢在网上帮助我们直播传播的媒体平台，感谢你们让进化的声音得以传扬。
🙏 感谢老师和企业家
我要特别感谢每一位我学习过的老师，参访过的企业和对话过的创业者。你们的思考和行动在过去的一年中给了我巨大的力量和温暖。所以，无论你们遇到什么样的困难，我祝福你们每一位。