影响力无需权威 ｜ 职业前十年看懂这一期就够了 ｜ 人生元能力 ｜ 值得在家长群里分享的视频

沟通的挑战 😊

在沟通的过程中，很有可能意见是不一致的。那么，当对方的意见跟我们想法是不一致的时候，我们该如何去影响对方呢？

数据科学家的日常工作

科学家的日常工作就是拿着一堆数据，然后说“你们应该做这个”。但是，为什么即使有利的数据，人们也不一定会接受你的观点呢？

在工作中的挑战

比如说，你进入办公室，需要跟你们的senior director VP去简述一个你想的方案。你会不会紧张？可能会紧张。但是，这个时候你是我的，就是我的人生，就是我在人生中一直犯这种错误。

影响力的重要性

走到一个阶段以后，你收到的所有的有价值的建议都将只停留在战略层面。也就是这个思维方式、方法论这个层面。那我们这个是属于一下子接受了10年对话这种经验。

采访李阳学长

这并不是一期VLOG。我是来到了一个狂廖学长亮，他家里边看到一个戴维拉。我是来采访李阳学长的，会做两期节目。这两期节目分别是在一个是在工作中，就是influence without authority；一个一个是在这个就是工作外，就是大家也看到了黎阳学长。

刘洋同学的介绍

大家好，hi大家好。我们今天请来了刘洋同学。刘洋同学，平时这个时候是我介绍一下这个guys都是是干什么的嘛。但是刘洋同学呃，虽然是一位大佬，但是我们今天讲的话题是influence without authority。所以说我们就要把这个大佬的身份给隐去，我们来讲一下如何这个在啊你没有身份的情况下，去通过一些沟通的技巧和通过一些其他的方式来influence别人。

影响力的重要性

辽阳同学他的职业生涯还是蛮久的，他在这个职业生涯中呃是就是非常深刻体会到了Influence without authority是你工作中最重要的技能之一。

怎样影响他人

不管是处于任何的职业阶段，比如说从turn面试找工作到刚加入公司，到之后成为一个公司的自身的一个员工，都是很有必要。那我们从比如说举例子从面试开始，面试就是非常重要的一场influence without authority测试。你没有办法去告诉你的interviewer你现在要给我一个啊问题，然后这个问题我们一起来解决，然后呢给我一个好的好的feedback，给我一个好的评价，让我拿到offer。

倾听的重要性

当我们想要去影响对方的时候，倾听是第一步。怎么样好的倾听呢？其实倾听也就是说我们的这个listening，我们为什么要听，用耳朵去听往往有四个目标。

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倾听的四个目标

听了以后，你说啊，这个问题我有方案123。这个时候你就是我的。这是我的人生，就是我在人生中一直犯这种错误。我很难做到三。我一直都是在做事实，就是帮大家提供solution。别人来跟我说遇到困难了，我说那我给你提供一个解决方案。但是大多数情况下是，我觉得很多时候男生和女生交流都是犯了这种错误的。这在这也许是一个很好的感谢经验。

避免混淆目标

在第四点上面，我们怎么样去避免直接跳到第四点呢？去正面又往往就像你提到的，不要过急的去证明你懂很多，你知道很多，你可以帮上忙。而是把第三点践行到底。就听你说你这个职位，屏幕上的男生都好好听一下。这个我觉得好重要。

同理心的表现

那么现实中的一个例子呢，就是呃我在当我在倾听，我倾听的对象，他在讲他的这个嗯很struggle的一个场景。他也许讲了有15分钟以后呢，还又讲了一些。我在倾听的过程中，不能只说哦，是这样。不能指点头，而是要去重塑，要去rephrase啊。你讲的这个场景是不是你遇到了，跟这个人遇到了这个困难，然后确保对方感受到，我是真的认真的倾听到了你讲的所有的内容。

好奇心的重要性

那那那最后你刚刚还说一条这个qr city，好奇心是张老师，是那像我们在沟通的过程中，很有可能意见是不一致的。诶对诶。那我们怎么样去影响对方，当对方的意见跟我们想法是不一致的时候呢？嗯那么好奇心就是非常重要的一个工具。使用好奇心让我来好奇，假设遇见我们的观点不一样，我就想事实。就当你说我们观点不一致的时候，很多人想的第一个词可能是说服。就是persuasion对。然后说怎么样坚定自己说服的技巧。甚至有的时候是谈判对话。怎么经历谈判的技巧。但是你完全是一个不同的思路。是的。

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保持好奇心和关注当下

在对话中，不要担心未来，而是专注于当下的对话。保持好奇心，理解对方在想什么，以及清楚自己的目标。

摩擦和谈判技巧

摩擦和冲突就像物理中的摩擦一样，是推动前进的必要元素。在谈判中，不要害怕对方的拒绝，而是用好奇心去理解对方的需求，以实现双赢的结果。

讲故事和谈判技巧

讲故事是一种有效的沟通工具，可以调动人们的情绪和感受。在谈判中，不要在意自己的立场，而是专注于达成最终的共赢结果。不要害怕对方的拒绝，而是保持自信和勇气。

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🎙️ 谈判筹码

在谈判中，自信和勇气是非常重要的筹码。如果对方知道你没有能力离开谈判，他们就不会真正与你进行谈判，因为他们知道你只会接受他们的条件。你的谈判筹码来自于你的资源、机会和能力，但最重要的是你有能力离开谈判桌。

🎙️ 谈判技巧

在谈判中，有时候利益会发生冲突，需要进入谈判模式。作为领导者，你需要为你的团队代表利益，争取他们的权益。这些都是作为领导者需要承担的责任。

🎙️ 导师的作用

在职场成长过程中，导师的作用也在不同阶段有所不同。在初期，导师可以帮助你解决如何做事情的问题；在中期，导师会给出战术层面的建议；而在中后期，导师的建议则停留在战略层面。这也意味着，随着个人成长，收到的有价值的建议也会停留在战略层面。

🎙️ 总结

这些经验希望对大家有所帮助。个人会一直回来看这个视频，因为每次都会有新的启发。非常感谢提供这么有价值的深度思考，也期待学习更多不同的思维方式和解决问题的方法。感谢大家，下次再见。