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摘要
这段视频是2022年全国大学生商务谈判大赛中，海军工程大学两支队伍进行的校内赛展播。谈判双方分别是江苏南京费列罗食品有限公司（买方）和加纳可可豆有限公司（卖方），围绕可可豆的质量、价格、数量、交货时间和支付条款等关键要素展开谈判，最终达成合作意向。
亮点
- 🍫 质量要求： 买方最初对可可脂含量要求较高，经过双方协商，最终确定为55%，死豆率4%。#质量标准 #可可脂含量 #死豆率
- 💰 价格博弈： 卖方最初报价较高，买方以市场环境和竞争对手价格为由进行压价，最终双方达成3148.4美元/公吨的价格。#价格谈判 #市场行情 #成本控制
- 📦 数量承诺： 买方承诺购买2800吨可可豆，并希望卖方优先供应优质可可豆，以此换取更有利的价格。#采购数量 #优先供应 #合作诚意
- 📅 交货期限： 买方希望一次性发货并在2022年12月1日前交货，但卖方因疫情和运输风险无法保证，最终双方协商将交货期限延至2023年1月1日。#交货时间 #疫情影响 #运输风险
- 🤝 支付条款： 买方希望支付25%的预付款，但卖方资金周转困难，最终双方协商以电汇方式支付20%的预付款，尾款使用不可撤销的即期信用证支付。#预付款比例 #信用证支付 #资金风险
- 🌍 仲裁地点： 双方同意选择中非联合仲裁中心作为仲裁地，并依据两国相关法律和行政法规确认合同中的检验条款。#仲裁协议 #法律风险 #国际贸易
思考
- 如果疫情持续，影响可可豆的产量和运输，合同价格是否会进行调整？
- 除了价格和质量，买方在选择供应商时还会考虑哪些其他因素？